特別高興前來參加每年一度的木蘭年會，其實我以前也參加過幾次木蘭年會，有現場參加的，也有線上參加的。我記得有一次現場參加，會場坐著1000多名女企業家。

今天在座的有不少的男同志，女企業家的事業得到了大家的支持和參與，所以我覺得也特別高興。

今天，我們召開的木蘭年會，是企業界巾幗英雄一年一度的盛會。一提到女企業家，我腦子里總會不由自主地思考她們的特點，至少有以下幾點尤為關鍵。

第一點，她們的直覺特別好。

第二點，她們更懂得精細管理，會過日子。

第三點，她們的韌性特別足，可能有更強的應付困難的能力。

第四點，她們更充滿愛心。

女企業家做企業往往面臨更多的困難，因為可能還得照顧家庭，還得培育兒女，同時還要做一番事業，就增加了很多的困難。

但是中國的女企業家就像過去一樣，婦女能撐半邊天，今天中國的女企業家也做出了非常卓越的成績，無論是在座的還是不在座的眾多女企業家，已然成中國經濟中的一股磅礴力量。在此，我向各位女企業家所做出的貢獻和取得的成績表示由衷的敬佩。

我今天演講的題目是“大變局下有效的經營者”，先說說我們遇到了什么樣的變局，當然影響變局的因素很多，但是我覺得有三方面可能是最主要的。

第一，外部環境發生了深刻的變化，大家都有體會。

第二，國內經濟轉型，我們從高速增長進入高質量發展這樣的一個新時期，過去掙大錢、掙快錢、掙熱錢的日子一去不復返了，我們要進入一個高質量發展的社會，許多的企業不適應。同時我們不少企業遇到了經營的困難，在這些面前，我認為一方面要積極正視困難，另一方面要堅定信心。

第三，智能化時代的到來，我們剛才講到了新質生產力，新質生產力最近的一個代表就是人工智能，大家都知道春節期間我們發生了幾個現象級的事件：先是DeepSeek橫空出世；而后宇樹機器人在中央電視臺春晚舞臺上扭秧歌；再就是《哪吒2》票房達150多億元，加上相關衍生產品銷售超過300億元。這些變化是巨大的。

這些變化給我們在座的每一個企業都帶來了兩個問題：越來越多的不確定性，環境不確定、技術不確定、經營也不確定，在這么多不確定的情況下，我們如何做出正確的選擇？同時，我們發現這些年活干得越來越多，但是效益卻不如以前了，怎么能夠解決我們的經濟效益增長？這其實是今天企業所面臨的主要問題。

我也想給大家講講，這個時候，從經營和管理的角度上來講，應該怎么做。

美國人講管理學，其管理學包含經營的內容，像戰略就是管理的一部分；日本人則是講經營學；而我們則將經營與管理合并為一體。中央提出要“支持和引導各類企業提高資源要素利用效率和經營管理水平”。在上個世紀的生產管理時代，企業多生產即可，生產出高質量的產品都能售出，因為當時是短缺經濟，管理不僅能提高效率，還能帶來效益，所以有管理出效益的說法。

但到了本世紀前二十年，在不確定性環境下，對企業而言，最重要的是經營，需做出正確抉擇。如今，經營出效益，若經營不善，即便管理有方、產品質量上乘，可能在市場上還會失敗，這就是今天我們做企業的特點。

什么叫經營，經營是做正確的事，目的是提高效益，是眼睛向外、是開源、是多賺錢、是從市場上多賺三桶水；管理是正確地做事，目的是提高效率，是眼睛向內、是節流、是少花錢、是干毛巾也要擰出三滴水。講這個，并非否定管理的價值，而是凸顯經營的重要性。所以今天我們企業的領導者應該把主要任務轉向經營，思考在不確定性下如何做出正確的選擇，而把管理工作下移給部下，讓大家都做好。

如今，不少企業遇到問題時，往往首先從管理層面尋找原因，眼睛向內強化管理，然而，實際上問題可能源于經營決策的失誤。因此，我們不應用過度的管理來彌補經營上的失誤。這是我想表達的一個觀點。如今我們實際上已步入經營管理時代。上個世紀的100年被稱為生產管理時代，從泰勒的科學管理，到福特的流水線生產，再到豐田的精益管理，核心主要就是管理。而在這個世紀，我們的任務在于經營管理，既要注重經營，也要做好管理。尤其作為一把手來講，應格外重視經營。

有人說，我認識到經營很重要，但如何才能做到有效呢？我記得在1966年，也就是59年前，彼得·德魯克先生寫了一本書。在那個管理熱潮的時代，他出版了《卓有成效的管理者》這本書，當時就提出了如何做個有效的管理者。他發現，許多管理者其實做了很多無效的工作，比如說在時間管理上，大量的管理者忙忙碌碌，但并沒有把時間真正聚焦在核心的管理工作上。這本書即使在今天，依然是暢銷書。

我近期也給大家寫了本書，我寫書的目的，是將自己的經驗與教訓分享給年輕一代，給大家插上路標，把我們過去踩過的坑、走過的路都如實地告訴大家。

我去年8月出版的一本書，名為《有效的經營者》，講的就是作為經營者如何更有效。我歸納并提出有效的經營者的五項任務：

第一件是正確選擇，包括如何精準地選擇戰略方向、業務領域以及合適的人才，我認為這三點至關重要，因此將其置于首位。因為在當今時代，若選擇失誤，就會大錯特錯。具體而言，首先要著眼于戰略選擇，其次為業務選擇，最后是人才選擇。

第二件是有效創新。今天大家都知道創新很重要，但是坦率來講，創新有風險，是有風險的一項經營活動，不創新等死，盲目創新會找死，而且死得更快。如何做到有目的、有質量、有效益的創新？這是我們企業家創新的一個關鍵點，科學家創新是有新就創，但企業家創新既要創新，還得有效益或創造價值，這正是其難點所在。

第三件是資源整合。今天對我們做企業的來講，不見得都是在核心業務、核心技術的基礎上滾雪球式的自我發展，另一種關鍵的方式是整合資源，今天考驗我們很多企業家的不光是創造資源的能力，更重要的是整合資源的能力。坦率來講，資源整合同樣伴隨風險，因此制定正確的戰略至關重要，并且整合后的企業文化融合也是不可忽視的環節，這些因素對于企業的成功同樣重要。

第四件是創造價值。企業如何能夠賺到錢？從更大的價值層面上講，叫社會貢獻率，一個企業的員工收入、稅收，包括銀行利息，也包括利潤，如果狹義上講就是我們的利潤，我們企業創造了多少利潤，如果是上市公司有多少市值，這些都是企業價值里的重要內容。企業如何創造利潤呢？在我們經營中有一個小公式叫利潤=銷量×價格-成本，這個公式雖然簡潔，卻包含了經營的關鍵信息。

中國企業家往往重視銷量和成本，卻容易忽視價格。有觀點認為價格由市場決定，應隨行就市，或認為價格是由銷售員確定。實際上，作為企業，尤其是供應商，應首先關注價格。在過剩行業中，我主張從量本利到價本利，穩價保量降本，適當減點量都可以。

如果是上市公司，該如何創造價值？是否有提升價值的有效方法？證監會發布《上市公司監管指引第10號——市值管理》，指出市值管理是上市公司以提升自身質量為基礎，為提升投資者回報能力和水平而實施的戰略管理行為。為什么在同一個行業、規模相當的公司中，有些企業的市值很高，而有些卻相對較低呢？這就回到了市值管理的問題，可以結合實際情況，依法合規運用并購重組、股權激勵、現金分紅、投資者關系管理、信息披露、股份回購等方式，推動上市公司投資價值提升。

第五件是共享機制。我覺得做企業來講要重視三件事：一是黨的領導，二是企業家精神，三是經營機制。這三件事缺一不可，黨的領導是方向和原則；企業家精神、企業家、帶頭人在企業里是稀缺資源；共享機制、經營機制講的就是企業的效益和員工利益之間的關系。

其實早在300年前，清朝晉商就有“銀股”（金融投資者）與“身股”（經營者）按各50%的比例分配的模式，如今看來，這種分配方式仍具先進性。也就是說我們能不能讓人力資本和金融資本共享企業創造的財富？觀察當今企業，無論是央企、國企還是民企，機制健全的企業才能發展良好，缺乏有效機制的企業則難以為繼。所以我常講，有機制做企業不需要神仙，沒有機制神仙也做不好企業。

所以我希望大家在做企業的時候，這三點都要重視：一是黨的領導，二是企業家精神，三是人力資本和金融資本共享的機制。