12月13日～15日，由《中國企業家》雜志社主辦的“2024（第二十二屆）中國企業領袖年會”在北京舉行。著名企業經營管理專家，中國上市公司協會會長，中國企業改革與發展研究會首席專家，2024（第二十二屆）中國企業領袖年會輪值主席宋志平先生出席本次年會，分享了他對于企業經營管理的思考。
9.我們要走出紅海，走向藍海，就要特別重視差異化、細分化、高端化和品牌化。 這22年來，我差不多每一年的領袖年會都來參加，也都和大家交流，今天我想分享的題目是《正視困難，堅定信心，塑造企業新優勢》。 
正視困難，堅守信心 我做企業多年，大家有時會問我，宋總，您遇沒遇到過困難？我說，我其實每年遇到好幾個小困難，平均幾年又遇到一個大困難，一直在困難中走。企業家的使命就是解決困難，解決別人解決不了的困難，而且困難的時候往往是我們進步最快的時候。我們并不喜歡困難，也不是說我們希望有困難，而是因為困難是客觀存在的。但是困難對我們來講也有它的好處，要辯證看待。 我的“困難觀”有三條：第一，困難是客觀的。你困難，我困難，大家都困難，所以你不用怨天尤人，它是客觀的；第二，最困難的時候還要堅持，因為困難一定會過去，否極泰來；第三，解決困難還是要靠努力，要千方百計地解決它，而且在努力解決困難的過程中，我們作為企業家，也得到了鍛煉和提升，這是企業家成長的必經之路。 克服困難，穩健經營 在今天的形勢下，我們企業要盡量少犯錯，不犯錯，先不敗而后求勝，這就是“穩”。但“穩”是基礎，并不是目的，目的還是要“進”，像自行車理論一樣，你不騎起來往前，可能就倒下了，所以還要想辦法“進”，以進促穩。 做企業一定要堅持“四大主義”。第一，務實主義，做企業是扎扎實實的工作，要種好自己的一畝三分地。第二，專業主義，在面對各種誘惑時，要有定力，把專業做好。第三，長期主義，要長期去做，久久為功。第四，人本主義，團結廣大干部和員工，大家一起奮斗，同心同德、眾志成城。 其次，我們也要防范“四大風險”：第一，防范周期性風險。經濟有周期，不少行業有周期，企業也有生命周期，大家一定要意識到周期的存在，重視周期性變化，注意發展節奏。第二，防范資金鏈風險，資金很重要，因為企業出問題，最終往往是資金鏈斷了，所以大家要守護好資金鏈。第三，防范經營決策風險。不要盲目決策，要在發展和風險的兩難中，謹慎地做一些經營的決策。第四，防范走出去風險。走出去是一個必然，現在大家講，不出海則出局，但是走出去實際上風險也不小，在政治、政策、匯率、法律、安全等方面要防范風險。 戰勝困難，塑造企業新優勢 我們如何去戰勝困難，最后能塑造企業新的優勢？我想有這么五點： 第一點，用新質生產力取得戰略優勢。各行各業都要用好新質生產力這樣一個著力點。傳統產業在我國制造業中占比超80%，所以如何用新質生產力提高傳統產業的競爭力，進行轉型升級，這個非常重要。 尤其像現在的智能化，自動化加數字化等于智能化。我在中國上市公司協會做會長，這幾年去了400多家上市公司，去了100多家非上市公司，在調研了500多家企業的過程中印象最深的就是，我們國家的企業這些年加快了智能化的進程。我們的制造業的優勢主要來自兩點：一點是量變引起質變。因為做了40多年制造業，這么大的量做過來，我們的水平確確實實提高了。再一個，就是智能化的應用，使我們的作業更加精準了，提高了產品的質量。發展新質生產力重點在發展新興產業和布局未來產業，發展新興產業要重視產學研的結合，布局未來產業要重視打造原始創新策源地。 第二點，用經營管理取得競爭優勢。大家常說管理是永恒的主題，其實在企業里是兩件事，一件事是經營，一件事是管理。經營是做正確的事，主要目的是提高效益，管理是正確地做事，主要目的是提高效率。經營和管理，在企業里要把它們都抓好。 做企業，既要眼睛向內，把管理做好，也要眼睛向外，把經營做好。經營是要開源，是多賺錢，從市場上多賺三桶水；管理是要節流，是少花錢，是干毛巾擰出三滴水。所以做企業，不但要重視管理，更要重視經營，尤其是很多一把手，今天應該由管理到經營，把大量的管理工作下移給部下。不是管理不重要，而是經營更重要。 第三點，用并購重組取得發展優勢。從全世界范圍來看，其實發生了五次并購潮，我們國家的并購重組也進入到一個非常重要的新階段，現在也是一個并購重組的好時機。 并購重組有四個好處。第一，有利于公司做強做大，打造行業龍頭企業。第二，有利于上市公司結構調整，轉型升級，從而提高上市公司質量。A股上市公司有5370多家，但這里面低市值的有不少。前些年上市的一些公司屬于傳統產業，靠自己轉型升級不太容易，可以通過并購重組，把一些創新資源，包括新質生產力，引入自己的企業進行轉型升級，這樣就可以提高上市公司的質量。第三，有利于創新型企業借助上市公司并購重組進入到資本市場。在這些創新型企業里投資的私募基金等，又可以在整個并購重組過程中退出，形成一個募投管退的良性循環。第四，有利于增加行業集中度，克服行業內卷，實現行業市場的健康發展。并購重組也是全世界來解決市場內卷的一個方法，都是這么做過來的。 第四點，用良性競爭取得價值優勢。競爭是市場經濟的靈魂，但是競爭有好競爭，有壞競爭，良性、有序的競爭是好競爭，惡性、無序的競爭是壞競爭。我們要提倡的是良性的競爭。什么叫良性的競爭？企業靠技術、靠質量、靠品牌、靠服務，當然也包括合理的價格來進行競爭，而不是簡單打低價戰，那就是惡性的競爭。良性競爭創造價值，惡性競爭毀滅價值。 我總給大家講，要有一個合理的價格。什么叫合理的價格？中國企業有時在競爭里比較重視銷量和成本，往往覺得價格要隨行就市，價格是市場給定的，甚至價格主要讓銷售員去定，其實價格非常重要。價格對于利潤的影響是10倍數的關系，成本對于利潤是6倍數的關系，銷量對利潤是4倍數的關系，如果降低20%的銷量可能影響15%的利潤，如果降低10%的價格可能影響50%的利潤，企業就可能虧損。 但是很多企業家對于價格不敏感，主要盯著銷量，希望多銷，同時盯著成本，希望不停地降成本。成本是剛性的，降到一定程度以后，它就邊際遞減，很難再降了。銷量也是這樣，大家都要放量，都要增加市場份額，結果就是誰也沒有增加市場份額，只是降了一輪價格。 我們今天必須進行良性的競爭，企業之間既是競爭者，也是利益相關者。所以做企業，不光要看自己的利益，也要看行業的利益。 如何走出內卷？其實企業要走出紅海，走向藍海，就要特別重視差異化、細分化、高端化和品牌化。企業要重視這些東西，如果都做得同質化，沒有什么區別，一定是惡性競爭，所以一定要差異化，另外就是做細分領域的頭部企業，再就是邁向高端化，以及打造自己的品牌。 第五點，用雙循環取得市場優勢。我國企業坐擁兩個市場：一個是國內14億人的大市場；另一個是我們經營了三四十年的全球市場。這兩個市場哪個都不能放棄。國內大市場，我們要精耕細作，把自己的市場做好，但國際市場，我們也要當仁不讓，把國際市場穩住?，F在我們做國際市場，又到了新階段。新階段是什么？就是出海。這場出海，規模是很大的，主要是民營企業和制造業出海。 但出海過程中，也要防范風險，謹慎一些。這里面有幾條：第一，總結以前的經驗和教訓，尤其是教訓。第二，處理好雙循環，國內和國際兩個市場的關系，核心技術、核心零部件制造建議還是要放在國內更安全一些。第三，抱團合作，大企業帶小企業，主機廠帶配套廠，一些地方的大型國企可以投資建設中國產業園等，為中國企業出海創造更好條件。第四，因地制宜。我們要真正地研究每一個國家的具體情況，哪個適合你，所以要先研究，后投資，多調研，多去幾次，不要一聽到、一看到，馬上就投資了，結果發現這個地方不行。第五，既然投資了，就要融入當地，真正能走進去，這也很重要。
以下為核心要點：
1.企業家的使命就是解決困難，解決別人解決不了的困難，而且困難的時候往往是我們進步最快的時候。
2. 我們要盡量地少犯錯，不犯錯，先不敗而后求勝，這就是“穩”。但“穩”是基礎，并不是目的，目的還是要“進”。
3. 企業出問題，很多時候往往是資金鏈斷了。
4. 經營是做正確的事，主要目的是提高效益，管理是正確地做事，主要目的是提高效率。
5. 很多企業“一把手”，今天應該由管理到經營，把大量的管理工作下移給部下。不是管理不重要，而是經營更重要。
6. 并購重組是全世界用來解決市場內卷的一個方法。
7. 競爭有好競爭，有壞競爭。良性、有序的競爭是好競爭，惡性、無序的競爭是壞競爭。良性競爭創造價值，惡性競爭毀滅價值。
8. 企業之間既是競爭者，也是利益相關者。所以做企業，不光要看自己的利益，也要看行業的利益。
以下為宋志平現場演講實錄（有刪減）：
