5月27—28日，瑞行集團2018年營銷工作總結暨2019年市場營銷動員培訓會在富平公司、啟迪清潔能源大廈12層多功能廳圓滿舉行。集團CEO雷萬寧，集團總裁張效智，集團副總裁呂明珠、黃濤、白超及各子公司相關領導等出席，集團營銷系統百余人參加本次會議。

 

 

　　集團CEO雷萬寧為本次營銷培訓會作動員講話。他首先對集團營銷工作的開展給予了肯定，向多年來辛勤工作的營銷人員致以親切的問候!雷總強調市場是瑞行集團的靈魂，營銷人員要不斷沖破自己的舒適區、向市場挑戰，保持瑞行的狼性文化。雷總分析到，市場發展到一定程度，壟斷行業和充分競爭行業將會趨同，因此營銷工作要做好充分競爭準備。此外，瑞行集團要打造一支過硬的營銷隊伍，營銷人員不僅要有相應的專業知識，同時也要有高超的營銷技巧，希望大家借助本次培訓會交流經驗，達到比、學、趕、幫、超的效果，為集團供熱這一陽光工程增磚添瓦。

 

 

　　集團總裁張效智表示本次營銷培訓會既是動員令又是硬指標。動員集團上下團結一心，眾志成城，共同凝聚智慧和力量，為決勝實現2019年的營銷目標不懈努力奮斗;對照年度經營目標責任書，年內全面超額完成市場營銷任務硬指標。張總就做好營銷工作，為大家送上三句話：一是事在人為。各公司一把手要親自組織洽談。定期過問，親自召開協調會，每周、每月都要督促檢查落實情況。二是增強“五人共識”。感謝、獎勵為集團介紹項目、幫助集團項目營銷的“恩人”;關懷、幫助每位業主和客戶“親人”;提拔重用為集團開疆拓土的“能人”;堅決不容對項目營銷起反作用的“罪人”;不評先進、不予提拔在其位不謀其職、不盡其責的“庸人”。三是以業績論英雄。堅持結果導向、壓實責任、強化執行。最后，張總期望大家不忘初心，展望未來，重任在肩，實現最終夢想與愿景。

 

 

　　長安公司總經理、瑞行集團營銷總監劉漢權對2018年營銷工作進行全面總結;集團營銷副總監張文博圍繞市場現狀、營銷策略、營收目標等，對2019年營銷工作安排進行了匯報。隨后，集團領導分別為長安熱力、涇合熱力、富平熱力、韓城熱力、大荔熱力、閻良熱力公司頒發優秀營銷團隊獎。

 

 

 

 

　　接著，進入大會的營銷培訓環節。本次培訓采取現場授課與交流分享的形式相結合。集團組織宣教部副部長韓易瑄，長安公司總經理、瑞行集團營銷總監劉漢權，富·閻·清·潼公司總經理邢春娥，瑞興公司總經理樊浩，渭南公司副總經理范靜分別以企業文化、管理層如何在工作中發揮作用、集中供熱、分布式供熱市場開發策略、供熱市場調研預測及營銷計劃制定與落地實施等為主題開展培訓。營銷人員代表——富平公司張佳駿、長安公司靳楠、漢城公司梁永鵬結合各自的實際工作，分別就如何做好客戶拜訪、集中供熱市場、分布式供熱市場客戶開發經驗進行了分享。本次培訓時間緊湊、內容豐富，緊貼實際，針對性強、實用性強。

 

 

 

 

 

 

 

 

　　5月28日，各公司圍繞“市場調研、年度任務分解、項目情況分析、任務差距預判、重點工作計劃及營銷團隊建設”等方面進行了工作匯報，集團領導對匯報情況進行了點評，認為各片區、各公司對市場營銷工作高度重視，營銷組織機構健全，各公司對各自情況底子清楚、情況熟悉、如數家珍，指標分解明確，壓力傳導有序，任務層層落實，通過學習有助于各自橫向交流，取長補短;并指出年度任務缺口較大的單位要分析原因，制定切實可行的措施迎頭趕上，對于特許經營劃定的范圍要守土有責，寸土不讓，對于陳欠清理工作要做到應收盡收，顆粒歸倉。

 

 

 

　　本次培訓既有成功營銷案例的分享，也有市場研判和實施策略的展示;還有橫向交流對比的饕餮盛宴，能夠牢牢扭住效率和利潤這兩個經營核心，圍繞項目營銷談想法、談思路，有很強的可行性和借鑒性，通過短暫的思想碰撞，為大家找到了先進典型、樹立了好的榜樣，形成可以學習借鑒的模板。

 

 

　　開局就是決戰，起跑就是沖刺。本次培訓的開展不僅提高了營銷人員綜合素質和技能水平，還為新的一年營銷工作的開展提出了更高期望和要求，營銷人員要以“拉滿弓”、“繃滿弦”的精神狀態投入到工作中，以奮斗的姿態開啟了新一年的征程!