一家順德企業，成立之初以OEM模式將產品出口到全球90多個國家；成立7年后，開始布局國內，北上搶占采暖市場，今年上半年營業收入達5800萬元。作 為空氣源熱泵行業制造商，它的產品廣泛地被歐洲熱泵貿易商及泳池設備制造商、國內連鎖酒店使用。這聽著像故事，卻真實地發生在廣東華天成新能源科技股份有 限公司身上。

今年初，華天成掛牌新三板。根據上半年未經審計的財報顯示，華天成營業收入達5800萬元。在華天成董事長郭建毅看來，行業的爆發式增長正要求企業更快、更好地調整和適應。

偏愛制造業環境番禺人來順德創業

上世紀80年代中期，郭建毅投身空調制造行業，在廣州番禺的一家電器公司從事技術等工作，這一做就是十幾年。

2000年，郭建毅來順德發展，誰知這一來就與順德結下了不解之緣。“順德制造業環境比較好，家電產業實力雄厚，企業家精神也很強。”在順德一家電器企業五年的工作經歷，為郭建毅進一步了解順德家電制造產業奠定了基礎。

2005年，郭建毅開啟創業歷程。不過，郭建毅選擇的不是制冷而是空氣能熱水器領域。“一方面是看中空氣能熱水器市場前景，另一方面是原來企業效益欠 佳。而當時國內空調市場已有美的、格力、志高等幾大品牌，想再去分一杯羹難度很大，但供熱卻是一個新興的領域，而且制冷和供熱的工作原理都相似。”就這 樣，郭建毅在行業中找到一個全新的切入口，投身家電制造浪潮。

立足歐美練好內功再回國

創業最初，郭建毅并沒有進軍國內市場，而是把目光瞄準了歐美等海外市場。

“選擇海外市場一是可以通過OEM生產，在歐美國家產品高標準中得到鍛煉，提升自身的研發和制造能力，二是當時國內市場大品牌大多靠銷量博得規模效應，而華天成創業之初資金少，不適宜采用“價格戰”策略，所以選擇利潤相對較高的歐美市場。”郭建毅說。

正確的戰略定位，使華天成即使在2008年金融危機中，業績不但沒有出現下滑反而還有增長。而在海外市場摸爬打滾，華天成不僅學到了先進的研發和制造能 力，也在嘗試以自主品牌占有海外市場。“我們在南非、黎巴嫩等幾個地方是自主品牌，售價比貼牌的價格要低一些，但是涉及的品牌運作等要比單純的OEM難度 大很多。”郭建毅說。

采暖政策利好市場將帶來爆發式增長

2012年，因看好國內市場的空間，華天成逐步在國內布點。借助北方采暖市場的增長，華天成已收到通州區、朝陽區、懷柔區的“煤改電”項目的入圍通知書。郭建毅分析，僅北京煤改電項目中，空氣能采暖市場就達30億元，明年預計達60億元，而整個采暖市場將達千億元。

此外，北京2016 年農村“煤改電”和“煤改氣”工作全面啟動。這樣的政策利好促使華天成上半年陸續在北京、龍川設立分公司，盡快做好區域布局。“在北方采暖是剛需，而在節 能減排政策推動下，替代能源會有很大的市場前景。”郭建毅表示，目前華天成正和北方其他地區接洽，預計整個采暖行業將迎來爆發式增長。

文/佛山日報記者孟偉高管對話

掛牌新三板

是為“二次創業”

華天成董事長郭建毅：我們關注資本市場也有一段時間，之前還在廣州股權交易中心掛牌一年。選擇掛牌新三板，暫時考慮的并不是融資，而是為了做好內部員工激勵管理。

企業已經發展了11年，就像人一樣，也會有疲倦。進軍資本市場可優化股權，讓高管和核心員工持股，讓員工為自己打工，回到創業最初的精神狀態。

在北方采暖市場迎來爆發式增長的環境下，對企業發展速度提出更高要求，這幾年能否搶占到市場先機非常關鍵。因此華天成借登陸資本市場之機，提出“二次創業”，以做好員工激勵。    來源：新浪廣東