眼下進入一個談“霾”色變的時期，當黑壓壓霧霾攻城時，節能減排再次成為社會關注的焦點。供熱計量是實現建筑節能減排的一個有效方式，也是國家一直堅持推行的措施。盡管十幾年來的推廣路程并不“順利”，但必將是大勢所趨。信心源于現實，我們看到了熱量表企業為供熱計量改革一直在孜孜不倦的努力著，默默守護著行業發展之路。北京益都儀表成套廠就是其中的典型代表之一。慧聰家居采暖網專訪益都董事長洪志強先生，共同探討行業未來。

 

益都董事長洪志強先生

    憶往昔：堅守12年益都品牌覆蓋全國26個省

 

    首先是益都的“自報家門”。北京益都儀表成套廠是一家集開發、生產、銷售于一體的高科技股份制企業，是國內較早從事專業制造熱量表、智能水表、通斷時間面積法、流量計、壓力表等系列儀表產品的企業，產品已被列入國家節能、減排重大項目之一，在同行業中規模較大。經過多年的用心發展，益都已經成功擁有了一片“市場天地”。同時，也廣獲贊譽。洪總說，企業發展，產品是立足之本。益都的產品擁有多項國家專利，能夠經受住國家級的抽查檢測，也擁有自己完備的產品體系，包含從產品軟件到系統開發，應有盡有。

 

 

    在這個“酒香也怕巷子深”的時代，除了擁有質量過硬的產品，讓品牌“廣而曉之”，也是企業不可忽視的一項重要工作。洪總深諳此理，他在總結2013年的經營成果時說，產品的品牌宣傳是企業一個重要的投入點。益都的品牌推廣工作已經作了12年之久，如今，長期的堅守終于結了“碩果”。目前益都實現了品牌覆蓋全國26個省，其中東北、西北、華北熱量表市場做的相對成熟，在市場占有率、品牌知名度等方面做得相對比較完善。但是洪總也認識到，益都的品牌知名度還有很大的拓展空間，整個北方地區熱量表的銷量有幾百萬塊，益都的銷量只占到幾十萬塊，這說明益都還有很大的提升空間。談及2014年的市場戰略，洪總介紹說，仍要以北方市場為主，逐漸提高產品的品牌知名度和市場占有率。

 

    除了北方市場外，益都也早已瞅準了南方市場的商機。隨著南方采暖需求的日益增長，相信南方供暖將指日可待，也就注定會為熱量表企業帶來商機，關鍵看企業有沒有靈敏的反應度和高效的市場適應能力。益都在南方市場看來“游刃有余”，在江蘇、浙江、湖北、安徽、湖南等地，都有施工項目。其中與武漢熱力公司合作的工程，目前已經收官。益都有信心把南方市場做大做強。

    看今朝：未來2-3年熱量表企業面臨洗牌

 

    企業生存于市場的大環境中，除了專注自身的生產發展外，還需要時刻洞察市場的動態、發展趨勢等，畢竟市場是企業的風向標。作為一個熱量表企業，當然需要思量當下的供熱計量改革進程。洪總坦言，供熱計量改革實施推廣了這么多年，但是進展不大，確實存在著一些需要克服的矛盾，但是不能因此而放棄供熱計量，這是與國家政策、民生息息相關的一項工作，理應堅持下去。洪總對目前的供熱計量改革有比較透徹的認識，經過逐個分析現有的供熱計量方式，得出“通斷時間面積法”是最“接地氣”、最適應中國供熱環境的計量方式。

 

 

    供熱計量改革雖暫未普遍實現，但終將會成為現實。洪總斷言，在未來兩到三年，熱量表行業必將面臨洗牌，這是一個必然趨勢。大部分廠家或因產品、計量技術、售后服務等跟不上發展要求而面臨生存危機。這將是一輪大規模的徹底洗牌，在此過程中就要看熱量表企業是否能抓住市場商機，是否能有效整合市場。“洗牌”的結果，全國將有可能可只剩下20家左右的老牌企業，并且還是專注于生產熱量表的企業，而不是只把熱量表生產作為一個部門或是一個輔助產業的企業。一些貼牌企業或是自身只生產幾種產品的企業，或因無法滿足市場需要而被淘汰。大浪淘沙，相信經過“洗牌”后剩下的企業將更有發展空間，市場也將更加規范有序。

    談未來：熱表企業“包干”售后就近維護成趨勢

 

    當供熱計量真正實施計量收費后，熱量表行業將面臨“洗牌”風暴。“洗牌”結束后，必將會有一部分企業倒閉，那么企業倒閉后的“尾巴”誰來收？企業之前賣出的產品、合作的工程，售后服務誰來做？熱量表企業不存在了，產品維護該“何以為繼”？對此，洪總給出了一種比較新的觀點。他認為，未來的趨勢是按區域將市場劃分，熱表售后“包干”到某一個公司，設立網點，就近維護。這樣做的好處是維護成本低，就近維護使熱量表企業能夠快速的派出專業的技術人員到現場，節省了企業的售后服務成本，供熱計量收費一經普及實施，必將是一種“應時應景”的有利措施。

 

    洪總強調說，售后維護“包干”一定是交由熱量表企業來做的，而不是熱力公司。這是因為熱量表企業本身擁有技術、專業優勢，能更快的了解熱量表的問題所在，并且由于熱量表產品自身結構的復雜性，對于產品配套有很高的要求。熱量表企業是“行家”出身，自然會對產品配套進行更快的處理。同時，只要對方給予了遠傳協議，就能夠保證數據順利上傳，保證快速、有效的“排疑解難”。

 

 

    因為以上對行業的充分了解，所以洪總對行業未來充滿信心。暢談明年的熱量表市場，洪總說明年的熱量表市場整體還將保持30%左右的增長。并且還有充分的市場潛力亟待挖掘。盡管北方供暖地區大部分熱量表市場已經成熟，但還有一些三四線市縣遠沒有涉足，市場還孕含巨大的商機，注定是一塊“大蛋糕”。洪總說益都已經整裝待發，朝著未來更為宏偉的目標前進，相信明年40%-50%的目標不是夢，相信益都的辛勤耕耘能收獲更多的碩果。