夏日炎炎，在人們還沉浸在酷熱中時，馬朝和周袋馬不停蹄地趕往各個北方城市，商談幾個月后的冬季供暖合作。

用先進技術把原本浪費掉的工業余熱收集轉化，給城市供暖、發電，環保節能又能幫對方省錢，這是湖南泰克新能科技股份有限公司董事長馬朝和總經理周袋的生意經。

近日，"低溫余熱供暖第一股"泰克新能正式掛牌新三板。對于公司成長中的煩惱與未來愿望，周袋接受了犀牛君的訪談。

市場開發率不足5% 它要做余熱供暖PPP模式先行者

2008年，技術員出身的馬朝、周袋成立泰克新能，主要業務為節能設備改造與銷售。8年后，他們的手頭已積累300余個節能改造成功案例，總額近600萬元的西南財經大學節能改造項目便是其中之一。

但他們顯然不滿足單純靠賣節能設備過活，在經過一番調研后，兩人一致認定利用回收工業余熱,來供暖發電大有可為。(所謂工業余熱回收，主要是指工業生產過程中排放的廢熱、廢水、廢氣等低品位能源，利用相關技術加以回收實現再利用。在工業生產中，工業冷卻水、工業廢水、地熱尾水中蘊含著大量熱能，但因熱值較低難以提取被舍棄。不過，近年來，工業余熱回收在技術上高歌猛進，為余熱供暖、發電這一循環經濟發展提供可能性。)

周袋對犀牛君舉了個例子:東北地區6個月、北京等地4個月的供暖熱能則主要來源于燃煤，催生了霧霾這一令人厭惡的附帶品。工業余熱回收在為企業帶來節能效益同時，有望在一定程度上遏制冬季霧霾這一老大難現象。

方向確定之后，馬朝、周袋他們便擼起袖子開始招人。"借智"湖北燕山大學，泰克新能很快組建起專業研發團隊，其中不乏已獲得國家發明專利二等獎的行業帶頭人。

就這樣，兩個只有大專學歷的人，帶著博士碩士為主的研究團隊，開始在這個與政府、學校、醫院等合作的民生領域大展拳腳。

相關數據統計顯示，我國在工業余熱供暖這一細分領域，市場開發程度在5%以下。

"市場有這個需求，但不急迫。事實上，大型的城市規劃也急不得。"周袋認為，買方的不緊不慢，也導致了賣方處在"嬰孩"時期。"市場正處于全面開發初期，還未見到一家十分成熟的系統集成式的綜合服務商出現。"就如8年前泰克新能初創，趕上節能環保大發展浪潮一般，周袋相信，現在泰克新能又一次站在了工業余熱利用的風口上。

他的判斷不是沒有道理。今年8月，石家莊市印發了《石家莊市城市集中供熱專項規劃(2016~2020)》(以下簡稱《規劃》)。《規劃》提出，石家莊將大力發展工業廢熱、余熱和新能源熱源，以替代目前燃煤熱電為主的供熱格局，改善區域環境質量。

而早在今年初，河北唐山遷西縣就成為全國首個工業余熱替代燃煤供暖的縣城，他們用兩家鋼鐵廠的余熱成功替代了全縣的燃煤鍋爐供暖。山西、甘肅、東北等地的工業余熱供暖工程也在醞釀中。

從余熱供暖所屬的節能服務產業來看，2015年產值達5億元的企業有50家，年產值達2億元的企業有100家，余熱供暖年產值突破3000億元大關，未來五年預計保持30%以上的年增長率，前景不可謂不廣闊。

怎么啃下這個市場，泰克新能已在摩拳擦掌，他們選擇跟政企合作這一PPP模式(Public-Private-Partnership公私合作模式)。

"例如給城市進行工業余熱供暖，他們許諾我們特許經營權，獨家向居民收取一定量的供暖費。"周袋介紹，這一政企合作的PPP模式，社會資本有了市場，政府也緩解了公共項目預算不足等問題。

周袋透露，近期泰克新能正與山東兩個縣級地區洽談這一合作，有望取得當地的特許經營權。

與客戶成為長期收益模式下的“命運共同體”

工業余熱回收是未來,目前,泰克新能的主業,仍以節能設備銷售、單一項目改造為主。2015年，由于銷售訂單大幅度增加，公司2015年營業收入較2014年增加874.86萬元，漲幅達167.15%。

泰克新能近兩年業績情況

通過設備銷售，泰克新能2015年的毛利率達55.71%。而對市場需求的把握，讓泰克新能也開始逐漸向合同能源管理項目，以及能源供應特許經營等多種市場經營模式轉變。

"比如做個節能技術改造，合作方原本要掏1000萬，一時半會拿不出這么多錢，怎么辦呢，我們就從籌錢、設計規劃和運行維護一條龍服務，比如一年能幫他省下50萬，那我們收其中的20%，收6-10年。這是合同能源管理項目經營模式。"周袋說。

新的轉型方向，在順應形勢帶來效益的同時，也打破以往"一手交錢一手交貨"的兩清模式，公司與合作的企業成為長期綁在一根繩上的螞蚱。

"長期合作模式讓我們不得不和合作方共同承擔穩定收益風險，如果合作方在未來幾年經營不善，我們的回款肯定受影響。"

因此，為了最大程度規避風險，泰克新能一般不選擇產能過剩行業，如鋼鐵煤炭等作為合作方。

"現在手上的合同能源管理項目有10多個，單個項目涉及資金3000萬到5000萬，資金壓力大。"周袋說，公司此前募集資金以銀行借貸為主，融資手段單一。這也是促使泰克新能掛牌新三板的重要原因。

合同能源管理項目是一個系統工程，相對投資較大，周期較長，對行業企業資金實力要求較高。但節能服務企業多為近年開始成長的企業，規模小、融資難是痛點，個別項目建設施工仍面臨較大的資金缺口。

而泰克新能在工業余熱這個市場的開拓及發展，同樣需要資本的關注與支持。

面對機遇與挑戰并存的新興市場，相比于剛起步的新兵，泰克新能多了一份淡定與從容。

周袋稱，經過前幾年的精耕細作，泰克新能在知識密集型的節能行業中建立起一定的人才、技術、資質壁壘，已獲得涉及照明、節電及熱能等行業的14項自主研發專利，并與燕山大學等院校達成戰略合作協議，保障長期研發能力。

目前，泰克新能自主研發生產的產品主要集中在電節能領域和余熱回收領域。公司每年9%的營收都用于做研發。

"由于均屬于國家扶持的新興環保節能范疇，泰克新能每年的稅收優惠在60%以上，2015年，公司享受了約100余萬元稅收優惠。而諸如給企業定制的節能投資型項目，政府也會給予20%-30%的稅收優惠。此外，泰克新能2015年還得到了省市區各級政府的資金補助約44.96萬元"。   來源：同花順金融服務