作為法國富麗凱北京供熱設備有限公司中國區的代表，王立經常參加歐洲的重大展會。這使他有更多的機會去觀察中歐有關供熱展和制冷展（以下簡稱“中歐供熱制冷展”）的差別。“與國內的供熱展和制冷展相比，歐洲的暖通展規模更大，展館數量和參展人數也更多”，這是王立對中歐供熱制冷展差別的最直觀印象。這種印象，同樣印在了意大利捷飛鎮江有限公司中國區總經理李國榮的腦海中。李國榮說：“歐洲展會給人的第一印象就是規模大。”當然，具體到歐洲的米蘭展和法蘭克福展，王立也總結出了它們的差別：米蘭展會規模大、展館多、參展項目也多；法蘭克福展雖然展館少，但大廠商多，且單個展商的規模宏大，其中不乏占地1000多平方米的參展商。

除了規模方面的差別，歐洲暖通展和制冷展上展品的精致程度和質量水平也是國內同類型展會上的展品所無法相比的。李國榮直言不諱地說：“歐洲暖通展和制冷展面向的對象主要是高端群體，因此所展示的產品質量很高。而國內的暖通展和制冷展面向的對象比較復雜，展品的質量也參差不齊。”他以銅加工產品為例說：“歐盟的很多國家對銅加工產品有明確規定：水暖器材所采用的銅必須是62銅（銅含量達62%的銅鋅合金）,而國內由于沒有這樣的產品標準，有廠家居然采用50銅（銅含量達50%的銅鋅合金）來生產水暖器材。中國供熱信息網了解到顯然，這些功能和款式接近的銅產品，價格差距非常大。”

參加完4月11日于北京舉行的中國制冷展后，王立多少有些失望：“中國制冷展展臺所采用的材料與設計細節，與今年米蘭展上所采用的展臺的材料和設計細節都有很大差距。即使是做得最好的展臺，也達不到米蘭展會上同類展臺的水平。”

威海嘉中進出口有限公司采暖工程分公司總經理劉愛國也有類似的感受。此次前往歐洲參加米蘭展，他不僅考察了展館，還受邀參觀了一座安裝有地暖系統的城堡。“從產品質量到施工，歐洲人做事精細而且規矩。”劉愛國對歐洲地暖業者專注、專業的態度贊賞有加。而歐洲工人施工的情景，他也是看在眼里，記在心上。“網布、繩索、篷布弄得特別規矩。工人干活都帶著手套，一板一眼，細致而有條理。”回國后，劉愛國看著像往常一樣施工的工人有說不出的別扭：“總覺得手下的工人沒條理——一開始在這邊干活，再去隔壁干活兒時就把這邊的工具給落下了。完全比不上歐洲工人四平八穩的做事風格。”

不過，盡管國內的供熱展和暖通展雖然規模、參展企業的層次、展臺的質量都遠遜歐洲的供熱和制冷展，但很多受訪者都表示這種情況可以理解，并相信這種差距會逐步縮小。曼瑞德集團有限公司（以下簡稱“曼瑞德”）的陳燕麗就認為，歐洲地暖企業起步非常早，發展歷史少則幾十年，多的上百年，這種歷史積淀是我國剛起步的地暖企業無法相比的。但她也堅信，隨著我國市場的逐步完善，國內地暖企業會很快跟上歐洲地暖企業的步伐。

歐洲展會上的國內地暖人動向

今年3月前往米蘭展參觀的國內暖通人士中，有單刀赴會的，也有三五好友相約前往的，還有以二三十人的規模“抱團”參會的。這些參觀者雖然所屬的企業不同，但他們卻有一個相同的目的：取經。渭南環綠地熱工程有限公司總經理安建輝的態度就非常明確：“參加米蘭展，我就是想看看國外先進的產品與技術。國外產品與技術更新速度快，希望能在展會上看到一些國內還沒有的產品，提前了解其性能與特點。”

與安建輝的目的相同，武漢益駿達舒適環境設備有限公司總經理陳從班也是抱著學習新技術與了解國際先進產品的想法前往的。帶著明顯的學習目的參觀的這些地暖人，在對比了中歐的供熱制冷展之后，或多或少地對國內供熱展和制冷展上的一些現象感到失望：國內的供熱展和制冷展雖然在一屆接一屆地舉辦，但展會上的產品以及研討會上交流的技術變化卻不大。易能環能科技 上海 股份有限公司總經理李光宇就認為：“歐洲展會上的產品更接近于我們地暖行業的最高水準。歐洲每年的展會上幾乎都會有全新的產品展出，而這種現象在國內展會上則很少出現。這也難怪眾多國內地暖企業將歐洲展會看做一個學習新技術、了解新產品的平臺。”

除了對新技術、新技術有興趣的中國參觀者，更多的人則是歐洲品牌的中國經銷商和想成為歐洲品牌經銷商的人。根據王立的說法，國內的經銷商去歐洲展會是想考察一下當地的某個企業：“雖然他們代理了歐洲某個企業的產品，但他們對這些企業并不熟悉。而通過參加展會，他們可以了解企業的實力和該企業在歐洲的地位。”而更多的經銷商則希望借此機會物色幾家在國內沒有代理的品牌。

在歐洲展會上，雖然國內企業參展的項目不多，但每年都有所增長。對于參展的目的，某曾經參展企業的負責人說：“參加這種類型的展會，有助于我們的品牌推廣與國際化運作，對我們與國外廠商合作也有很大幫助。”

雖然國內企業參與歐洲展會的活躍度不斷提升，但李光宇表示，國內廠商的參展行為依然存在問題：“很多國內企業參展的投入度并不大，他們的場地都類似于格子間，占地面積小，搭建也較簡單。”中國供熱信息網了解到有業內人士分析，這主要是因為國內地暖企業與歐洲實力雄厚、歷史悠久的公司相比，競爭力仍顯不足。雖然他們也有一定的國際化的想法，但卻沒有什么優勢，加上他們短期內也看不到國外市場的前景。在這種情況下，他們更愿意把有限的資金投入到前景光明的國內市場。因此，某些在歐洲展會上只占有一個小展臺的公司，卻在國內展會上占據幾百平方米的展會面積也就不足為奇了。

按照多位受訪者的說法，以小展臺企業參展的企業還有其他目的。據悉，參加歐洲展會的中國企業中，也有一些名不見經傳的零配件供應商和代工企業。他們參展的目的并非想打造品牌，而是想尋找有市場需求的歐洲地暖企業，為其產品做代工。
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根據此次調查，受訪者普遍認為歐洲地暖企業的產品更能代表地暖行業的新趨勢。對于歐洲企業做公司、做產品的能力也深感認同。相對于國內地暖產品，更多受訪者更信賴歐洲地暖產品的質量。北京歐意家暖通有限公司總經理劉洋就毫不吝嗇地稱贊歐洲的老字號企業：“他們更傾向于做百年老店。有些企業在地暖行業甚至有上百年的歷史，因此他們的信仰很是堅定。對待自己的地暖產品，他們愿意做得像瑞士手表般精致。我覺得這種精神值得國內所有暖通企業學習。”

北京安恒信達住宅環境工程技術有限公司銷售總監張艷朝也表達了類似觀點：“國外的公司都是持續經營幾十年甚至上百年的企業，經過幾代人的不斷創新和經營，形成了一個品牌的內涵文化。而從展會期間看企業實力，我認為國內企業還是需要自立自強，在產品研發、生產工藝和質量控制方面都有待加強。”

然而，“具體問題必須具體分析，中外國情并不相同。”陳從班雖然對歐洲地暖企業很是欣賞，但他依然更為看重國內市場。他表示：“國內至今雖是以價格優勢為主，但也有企業在向國外優秀企業看齊。而且與某些國外公司比，國內企業更能把握國情，公司運作也更適合行業發展。”

與陳從班的觀點一致，劉洋也看好未來國內地暖行業的發展。劉洋認為：“以市場前景和行業發展的角度來看，中國市場幾十年內都是舉世無雙的。隨著環境污染惡化以及相關法律政策的規范化，地暖這種高效能、環保、智能化的產品會越來越被消費者喜愛。我們如今的機遇是百年難得一遇的。”

歐洲地暖企業的優良態勢并沒有讓地暖企業對國內市場失望，相反的，幾乎所有受訪者都認為國內地暖行業的未來走勢很可觀。“與其增加運費、上交稅款來謀求國外市場，首先抓住機遇，占領國內的市場更為關鍵”成為眾多受訪者普遍認同的觀點。以劉愛國為代表，他就堅持：“中國市場太大了，家門前的市場應該放在我們關注的首位。”但多數受訪者也同時提醒業內人士，低價競爭只會毀壞地暖市場，高品質高技術含量的產品才有未來。

來源：中國供熱信息網