當(dāng)前中國暖通行業(yè)快速發(fā)展，每年市場上都會有先進(jìn)的產(chǎn)品，中國暖通市場呈現(xiàn)百花齊放的情形。近日，慧聰供熱采暖網(wǎng)有幸采訪到明英佳誠總經(jīng)理王志剛，并向王總提出了十大問題，王總就明英佳誠發(fā)展戰(zhàn)略和采暖行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與我們進(jìn)行了交流與溝通。
慧聰網(wǎng)：請問明英佳誠上半年的銷售情況如何？
瑞詩頓王志剛：明英佳誠今年的工程項(xiàng)目很多，但是，整體銷售情況不樂觀，銷售額和往年相比提升了，但是整體的利潤降低了。導(dǎo)致今年整體銷售蕭條的原因主要有三點(diǎn)，第一是國家政策改革，帶動市場大環(huán)境改變，行業(yè)競爭激烈，激烈的市場競爭力也會成為行業(yè)發(fā)展的阻礙因素，需要我們再接再厲，把好產(chǎn)品帶到市場上。第二就是老百姓整體消費(fèi)水平不高；再者就是走零售市場的競爭對手廠商多了，市場過于飽和，勢必會造成行業(yè)停滯不前，近年來，國內(nèi)的散熱器廠家、壁掛爐廠家、以及各種經(jīng)銷商、代理商已經(jīng)層出不窮。
慧聰網(wǎng)：九月份舉辦的周年慶活動銷售情況如何？亮點(diǎn)有哪些？
瑞詩頓王志剛：明英佳誠在2015年9月12號-9月15號舉辦了周年慶典大促活動，本次周年慶大促活動銷售情況整體不錯，超越了往年，但離預(yù)期效果還差一些。主要原因是今年市場變化太大，需要我們更加深入探索。今年我們總銷售額預(yù)計(jì)沖刺1000萬，現(xiàn)在距離目標(biāo)還差一截，最后入冬時節(jié)我們會再接再厲，爭取突破目標(biāo)，入冬是市民購買供暖設(shè)備的關(guān)鍵時候，我們依然會大力推廣，使產(chǎn)品再添生機(jī)，吸引更多用戶使用我們的產(chǎn)品。
這次活動最大的亮點(diǎn)就是我們多款產(chǎn)品參與促銷，價格跌破眼鏡，實(shí)惠看得見摸得著，用戶花最低價可買到同品質(zhì)產(chǎn)品，現(xiàn)場將舉辦盛大party，活動在線上線下同步進(jìn)行，下單購買產(chǎn)品還有機(jī)會參與抽獎，IPD等你來拿！我們保證品質(zhì)，讓用戶用的放心；售后服務(wù)好，讓用戶沒有后顧之憂。
慧聰網(wǎng)：請問貴公司采用的推廣手段有哪些？近期工程項(xiàng)目有哪些？
瑞詩頓王志剛：我們采用的推廣手段主要包括線上和線下，線上在各大媒體上做新聞宣傳，讓大家了解明英佳誠產(chǎn)品以及文化；線下我們會組織人員去各個小區(qū)做宣傳，讓大家近距離接觸我們的產(chǎn)品。近期工程項(xiàng)目主要有新發(fā)地建材城壁掛爐項(xiàng)目，屆時希望廣大用戶前去參與，對我們的產(chǎn)品有更深入的了解。
慧聰網(wǎng)：一級壁掛爐和二級壁掛爐有哪些區(qū)別呢？
瑞詩頓王志剛：一級壁掛爐和二級壁掛爐主要表現(xiàn)在能效差別、壁掛爐的使用壽命以及安裝環(huán)境上的區(qū)別，燃?xì)獗趻鞝t燃燒的是石化產(chǎn)品，能效越高，燃?xì)獾南暮偷趸锱欧帕吭缴佟Ｖ挥幸患壞苄У谋趻鞝t才能達(dá)到2015年7月1日環(huán)保部發(fā)布的鍋爐大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)。此外，從節(jié)能角度考慮，二級能效壁掛爐的燃燒效率是88%，一級能效壁掛爐的燃燒效率按照國標(biāo)要求是94%。級爐的使用壽命也比二級爐長很多。一級能效爐的維護(hù)也十分重要，每年都必須請專業(yè)工人上門清洗，否則很容易出現(xiàn)堵塞等故障，影響使用。
由于各產(chǎn)品的優(yōu)勢不同，目前我們公司準(zhǔn)備升級瑞詩頓藍(lán)鉆壁掛爐為一級壁掛爐，靜雅系列依然做二級，因?yàn)殪o雅系列是德國獨(dú)立雙核控制，超長壽命，更穩(wěn)定，二級是最佳的。
慧聰網(wǎng)：國家發(fā)布的階梯式氣價對貴公司有影響嗎？
瑞詩頓王志剛：天然氣實(shí)行“階梯氣價”主要基于國內(nèi)天然氣資源匱乏、國產(chǎn)天然氣價格大幅度低于其他可替代能源價格、供求矛盾日益突出等三大因素。“階梯氣價”對于壁掛爐行業(yè)來說不會有太大的影響。隨著天然氣的普遍應(yīng)用，天然氣供應(yīng)已經(jīng)成為國家能源安全中越來越重要的組成部分，但是目前國內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)卻存在著混亂的低價運(yùn)行狀態(tài)，從長遠(yuǎn)來看，“階梯氣價”的實(shí)行能大大提升國民的節(jié)能環(huán)保意識，對實(shí)現(xiàn)我國的低碳減排目標(biāo)有著很重要的意義。作為壁掛爐生產(chǎn)企業(yè)，我們唯有秉承‘低碳、節(jié)能、環(huán)保、智能’的理念，生產(chǎn)更加節(jié)能、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，以此來實(shí)現(xiàn)用戶更低的使用成本。“階梯氣價”施行后，消費(fèi)者在選用壁掛爐產(chǎn)品的時候必然會考慮燃?xì)赓M(fèi)用會增加多少，故此對于不同階層的消費(fèi)者有不同的影響，目前，使用壁掛爐產(chǎn)品的消費(fèi)者多屬于高端客戶，其對于氣價的調(diào)整關(guān)注度并不高。
慧聰網(wǎng)：2015年接近尾聲，貴公司對將來發(fā)展如何看？
瑞詩頓王志剛：把品牌做強(qiáng)是我們的目標(biāo)，順應(yīng)社會潮流，向O2O方向發(fā)展是大勢所趨，明年我們還準(zhǔn)備引進(jìn)智能家居，向智能家居方向擴(kuò)充，為用戶提供更多先進(jìn)產(chǎn)品，做智能化產(chǎn)品。同時，創(chuàng)新是關(guān)鍵，不管是產(chǎn)品還是活動策劃都需要創(chuàng)新，這樣才能滿足人類發(fā)展的需求。在推廣方式上由原來的硬性推廣轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊茝V。
慧聰網(wǎng)：您和慧聰合作1年，您覺得有哪些收獲，接下來需要慧聰改進(jìn)什么？
瑞詩頓王志剛：其實(shí)，我們自身也有很多需要完善的地方，和慧聰合作的1年時間，我們的品牌知名度明顯提高了，在業(yè)界有了一定影響，明年我們將繼續(xù)完善自身，加強(qiáng)和慧聰合作，使我們的品牌更加深入人心，使我們的產(chǎn)品走進(jìn)更多家庭及團(tuán)體。
慧聰網(wǎng)：關(guān)于瑞詩頓和明英佳誠品牌分工和明年側(cè)重點(diǎn)，您怎么看？
瑞詩頓王志剛：瑞詩頓是德國國際化暖通設(shè)備制造商之一，其核心采暖技術(shù)使其成為歐洲最大的暖通生產(chǎn)商之一。瑞詩頓公司的合作伙伴遍及全世界，已在全球建立多家銷售公司。2012年，這一暖通領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌進(jìn)入中國，并在北京建立營銷中心。目前，北京明英佳誠熱能科技有限公司已成為瑞詩頓在中國最大的營銷中心。瑞詩頓主要走品牌路線，明英佳誠主要體現(xiàn)的是服務(wù)，我們擁有高素質(zhì)的售后團(tuán)隊(duì)，安裝一流，維修一流，始終將服務(wù)放在首位。
在競爭異常激烈的采暖市場中，我們堅(jiān)信，能在市場上留下來的企業(yè)，必定是善于革新，用于革新的企業(yè)。最后，我們希望明英佳誠在王總的帶領(lǐng)下能夠繼續(xù)一路高歌，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
北京明英佳誠熱能科技有限公司成立于2007年4月，專業(yè)銷售燃?xì)獗趻鞝t、電鍋爐、散熱器、凈水器、空氣凈化器等家用舒適產(chǎn)品。公司擁有專業(yè)的施工安裝隊(duì)伍，并建立了完善的服務(wù)體系，以解決用戶的后顧之憂。用戶可以去現(xiàn)場體驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，近距離考察公司情況以及產(chǎn)品品質(zhì)，買的放心，用的舒心。 來源：慧聰供熱采暖網(wǎng)
