近日，吉電股份渾江發電公司鴻成網正式向新開發建成的白山市鐵路住宅小區開栓供熱，供熱面積15萬平方米，預計可增加主營業務收入400萬元，實現利潤140萬元。
    
　　渾江發電公司現有三大熱網供熱系統。其中，鴻成網隸屬本公司自管熱力供應管線，所轄供熱在網面積127萬平方米，而江南網、江北網則是面向白山市最大熱力公司——華生熱力公司的熱力供應在網面積達730平方米。僅在供熱面積上的差距就讓渾江發電公司所屬供熱業務競爭力不占優勢。但就是在這種實力十分懸殊的客觀事實條件下，該公司沒有因所處弱勢而氣餒，而是積極爭取市政府和有關部門支持，想方設法尋找機遇，把開發市場的落腳點集中在所轄熱網就近地帶，這樣既能發揮熱網優質服務優勢，又能減少接網資金投入，與強勢“對手”爭奪供熱區域。
    
　　借助政策，吸引用戶。原白山市鐵路住宅小區是采用自備鍋爐的方式供暖，但由于重新開發建筑住宅區必須執行國家“取締鍋爐”的環保政策，使新房產開發商需在華生熱力公司和渾電公司兩家供熱公司中選擇其一作為供熱合作伙伴。渾電公司在得知鐵路住宅小區即將開發重建之初，就開始策劃如何取得此區域的供熱所屬權，繼而主動出擊、步步為營，極早取得地方政府和沈陽鐵路局的大力支持，積極與房產開發商聯系洽談，總結歸納了接入管線距離更近、國企信譽度更高、專業服務更優三大突出亮點，吸引住了小區居民和熱用大戶的信賴，得到了鐵路供熱區域的經營權。
    
　　極少投入，更多回報。鐵路住宅小區距離鴻成二次供熱網泵站位置較近，為降低企業資金投入，該公司確定了“求共識、同推進、低風險”戰略目標，在爭得開發商理解的同時，與其商榷由開發商來完成供熱管路建設，我公司在技術上全力配合的想法，這樣在規劃和時間上能產生共贏。在歷時一年多的項目推進過程中，該公司抓住每一個環節的落實，與多方協調溝通合作，多方位、多角度考慮問題，使該項熱力市場開發新建區域最終順利接網。10月24日，鐵路住宅小區正式并網開栓供熱，預計明年鐵路區域還可新增供熱面積5萬平方米，為該公司在熱力市場開發的逆潮中，又揚起了一片新帆。（張艷麗）