投資者關系活動主要內容介紹：

　　問：如何看待供熱節能行業的市場規模和行業滲透率情況？

　　答：我國北方城鎮既有供熱面積約150余億平方米，每年新增供熱面積3-5億平方米。供熱行業的智慧改造滲透率較低，未來隨著供熱企業節能減排需求增長及國家雙碳戰略目標的實施，智能化改造需求和滲透率將繼續提升。

　　問：公司的各項業務經營范圍及服務的主要客戶？

　　答：公司的主營業務包括智慧供熱解決方案和智慧供熱服務兩個方向，占據主要營收來源的智慧供熱解決方案包括（1）智慧供熱應用平臺；（2）熱網智能感知與調控系統及系列化產品。此外近年來公司也在智慧供熱服務中合同能源管理方向上進行拓展和推廣。公司的客戶主要面向熱力企業、政府供熱主管部門以及建筑工程施工單位等。

　　問：政府供熱主管部門對智慧供熱應用平臺的需求怎么理解？

　　答：政府級智慧供熱監管平臺通過熱用戶室溫采集等系統對轄區內供熱數據進行采集及應用分析，可以實現熱源保障及調度、供熱質量監測及服務監管、供熱系統運行監測及預警等功能，滿足政府主管部門管理工作中數字化治理的需求，提升區域集中供熱管理水平。

　　問：公司訂單是否有預付款，項目完工后能收回多少比例的款項？

　　答：通常按照行業慣例在合同簽訂后會有10—30%的預付款，設備銷售類合同在貨物交付安裝調試后完成付款；“交鑰匙工程”項目在驗收后付款至60-90%，部分項目受到財政撥款、審計結算影響款項支付進度，質保金比例5-10%，在一到兩個采暖季后支付；合同能源管理項目按照采暖季結束后的節能收益一次性結算款項。

　　問：公司業務在各個地區的分布情況，以及未來業務布局的規劃是什么？

　　答：目前我國西北、華北、東北等集中供暖區域對公司業務貢獻度較為平均，不存在某單一區域收入貢獻比重過大情形。公司在北方采暖區15個省份以及湖北北部和安徽南部等非集中采暖區均設有事業部，有完整的營銷和運維服務網絡，未來隨著募投項目“營銷及運維服務網絡體系升級建設項目”的建設完畢，將進一步完善市場開拓網絡和本地化服務團隊的建設。

　　問：公司在非集中供暖地區的業務情況

　　答：隨著經濟的發展和人民對居住舒適度要求的提升，目前我國傳統秦嶺淮河以南的部分非集中供暖區域也在進行集中供暖設施的市政建設，公司目前在江蘇、安徽、湖北等省份的部分城市有業務拓展。非集中供熱地區以新能源分布式供熱為主，供熱成本較高，需要智慧供熱系統進行精細化管理。

　　問：如何理解合同能源管理的業務模式，公司未來對此業務模式的定位？

　　答：公司與供熱企業通過合同約定投入資金、產品和技術方案對供熱企業相關設施進行節能改造，在每個采暖季結束后雙方進行計算和確認節能效益，并按合同約定分享節能收益。合同能源管理的業務模式既能消除客戶對節能效果的顧慮，也解決了部分熱力企業有強烈改造意愿但無法一次性籌集全部改造資金的狀況，公司未來將綜合考慮客戶意愿、需求及項目實施可行性，繼續積極拓展合同能源管理的相關業務;

　　河北工大科雅能源科技股份有限公司的主營業務是從事供熱節能產品與相關技術服務的研發、推廣及應用，是一站式提供智慧供熱全面解決方案的信息系統集成服務商。主要產品和服務有政府級智慧供熱監管平臺、企業級智慧供熱監控平臺、熱源自動控制系統、熱力站自動控制系統、供熱計量儀表間遠程管控系統、二網智能平衡系統、通斷時間面積法熱計量系統、供熱計量溫控一體化智能系統、溫度面積法熱計量系統、熱用戶室溫采集系統、公共建筑節能控制系統、熱網智能感知與調控系統系列化產品、供熱托管、供熱運營、合同能源管理。

　　調研參與機構詳情如下：