工大科雅（301197）9月20日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年9月19日接受10家機構單位調研，機構類型為基金公司、證券公司、陽光私募機構。

　　投資者關系活動主要內容介紹：

　　問：近幾年供熱行業相關的國家政策有哪些？

　　答：我國制定“2030年前碳達峰、2060年前碳中和”的目標，陸續發布了《2030年前碳達峰行動方案的通知》、《關于完整準確全面貫徹新發展理念做好碳達峰碳中和工作的意見》、《關于完善能源綠色低碳轉型體制機制和政策措施的意見》等政策方案，這些政策的發布對供熱節能領域中推進提升城鎮建筑和基礎設施運行管理智能化水平，推進供熱計量改革、供熱設施智能化建設和合同能源管理推廣等各方面具有積極促進作用。

　　此外隨著城市基礎設施的更新，國家專項資金和地方政府專項債資金對供熱領域的投入支持也有所增長。

　　問：供熱節能改造行業景氣度

　　答：在能源價格上漲背景下，節能降耗能給熱力企業帶來明顯的經濟效益；隨著城鎮化水平的提升城鎮供熱面積不斷增長，居民對用熱舒適度有著更高的要求。

　　目前我國趨向于建立多熱源聯網、長距離輸送、覆蓋全城市環形管網、清潔能源調峰的大型熱電聯產城市集中供熱系統和基于優質清潔能源的分布式供熱系統，以上各方面對既有熱源的充分利用提出了更高要求，對供熱行業智能化改造產生持續需求。

　　此外在雙碳目標下政府供熱主管部門對供熱行業監管也有較以往更高標準的需求，基于以上信息，我公司判斷供熱節能行業具有廣闊的市場空間，具有較高的景氣度。

　　問：供熱節能改造行業競爭格局狀況？

　　答：我國供熱節能行業市場準入標準仍處于較為開放的狀態，市場競爭較為充分，在行業早期新進入者多數由代理其他企業產品、經營貿易轉型發展而來，基本以銷售產品為主要業務，業務主要集中在其企業所處的省內地區。隨著產業政策調整和技術更新迭代，在競爭和發展中涌現出了工大科雅以及同方股份（600100）、瑞納智能（301129）、北明天時、碩人時代等在業內具有知名度和影響力的節能服務商。我公司認為未來供熱節能改造行業市場化競爭將主要在具備提供供熱節能整體解決方案及關鍵技術的服務商之間的競爭，單純的設備或產品生產商將會逐步演變為產品配套商，技術、研發實力雄厚的企業將脫穎而出，行業集中度將提高。

　　問：公司的競爭優勢？

　　答：公司在智慧供熱領域掌握多項核心技術，研究開發出一批基于國產信創體系、具有自主知識產權的核心軟硬件產品，覆蓋供熱輸配全過程。

　　公司實際控制人齊承英教授是智慧供熱行業專家，在董事長齊承英教授的帶領下，公司建成了一支結構合理、分工明確、專業背景交叉融合的技術人才團隊，能夠及時把握行業需求、創新技術研發和應用，引領公司技術持續進步。

　　公司在行業具有影響力的大型熱網智能化改造項目招投標中連續中標，積累了豐富的客戶資源。河北省智慧供熱監管平臺已實現對全省13個地級市及雄安新區、160個縣（市、區）的覆蓋，覆蓋供熱面積合計已達14億平方米；企業級智慧供熱監控平臺及軟硬件系統集成產品已在北方采暖區15個省（市、自治區）建立了應用示范項目。

　　未來公司將依托河北工業大學等高等院校的優勢學科，積極開展與高等院校的合作，實現自主研發和產學研合作并舉的技術創新驅動機制。

　　問：供熱節能改造行業的市場空間？

　　答：我國北方城鎮供暖能耗、碳排放在北方城鎮建筑能耗中占比較高，改造后的節能收益率約15%，具有明顯的經濟價值和社會效益，是實現國家雙碳目標的有效路徑。

　　近兩年隨著能源價格大幅上漲，清潔供熱成本較高，供熱企業經營成本較高，熱力企業自身具有主動開展節能改造的需求和動力。

　　相關數據統計，目前我國北方城鎮既有供熱面積約150余億平方米，每年還有3-5億平方米的新建供熱面積，這將支撐供熱節能改造行業持續產生市場需求。

　　問：公司產品的競爭力和實現的節能效果如何？

　　答：公司的企業級智慧供熱監控平臺是國內同類產品中完全基于底層程序語言開發的專用軟件平臺，不依賴于第三方軟件，平臺架構設計靈活，不受采集點數限制，適配不同類型的供熱管網，具有實現“一鍵節能”的智能化軟件應用模式，可提供便捷化的應用體驗。

　　政府級智慧供熱監管平臺具有同行業領先的競爭優勢。河北省智慧供熱監管平臺已實現對全省13個地級市及雄安新區、160個縣（市、區）的覆蓋；城市級智慧供熱管理平臺已推廣應用至烏魯木齊、濰坊等河北省外地市，覆蓋供熱面積合計已達14億平方米。

　　公司開發出多套擁有自主知識產權的熱網智能感知與調控系統及系列化產品，為熱力企業、政府供熱主管部門、建筑工程施工單位等多類客戶提供智慧供熱全面解決方案。客戶在實施自動化、智能化改造后，通常可以實現15%左右的能耗節約效果。

　　問：公司競爭獲取訂單的方式？

　　答：公司的客戶主要面向各地的熱力企業和政府供熱主管部門。

　　訂單的獲取以招投標為主，單一來源采購、競爭性談判、競爭性磋商、商務談判及其他方式為輔。

　　問：公司經營的季節性？

　　答：供熱系統運行關系國計民生，根據行業慣例，在每年的供暖期間一般不開展供熱系統的建設或升級改造。因此公司的產品和解決方案的供貨、實施交付在每年的集中供暖季開始之前完成，進入供暖季運行一段期間或至少經歷一個完整供暖季后啟動項目驗收工作，合同項目多在第四季度和第二季度完成驗收并確認收入，公司的業務和經營具有顯著的季節性特征。

　　問：訂單的結算周期是多久？

　　答：通常大部分項目在驗收后付款至60-90%，剩余款項作為質保金在一到兩個采暖季后支付。部分政府出資、國有熱力企業出資的改造項目，受到審計、撥款進度影響，回款周期較長;

　　河北工大科雅能源科技股份有限公司的主營業務是從事供熱節能產品與相關技術服務的研發、推廣及應用，是一站式提供智慧供熱全面解決方案的信息系統集成服務商。主要產品和服務有政府級智慧供熱監管平臺、企業級智慧供熱監控平臺、熱源自動控制系統、熱力站自動控制系統、供熱計量儀表間遠程管控系統、二網智能平衡系統、通斷時間面積法熱計量系統、供熱計量溫控一體化智能系統、溫度面積法熱計量系統、熱用戶室溫采集系統、公共建筑節能控制系統、熱網智能感知與調控系統系列化產品、供熱托管、供熱運營、合同能源管理。

　　調研參與機構詳情如下：