《熱泵市場》雜志的記者王明霄這幾個月走訪的小區和用戶不少于幾百戶，走訪過的村委和小區管理處也有幾十個。關于北方小區的集中供暖，他有些體會。以下的幾點皆為記者本人通過這個冬天親身體驗，通過安裝機組實驗、走訪家庭入戶、有經驗的安裝師傅訪談等總結。其中也有些結論和數據，只是記者個人的思考。或許有點多余，僅做分享，不喜勿噴。 

此外，在3月16-18日，第六屆中國熱泵展也將在上海光大展館召開。該展會是目前國內空氣源熱泵行業規格最高的專業展。經過5年發展，已經成為國內規模最大、影響力最廣、參與企業和觀眾最多的空氣源熱泵展，也是唯一以空氣源熱泵熱水、采暖、干燥除濕、冷暖一體化為主要內容的專業展。多年來，國內幾乎全部的空氣源熱泵生產廠商都是展會的座上賓。要真的感興趣的話，可以到展商現場一站式參觀、考察。 現在小區集中供暖，是開發商求著市場

最近確實忙的有點受不了，每天早出晚歸，應接不暇。我講的是空氣能集中供暖，我每到一個樓盤，一個村子談，都看到采暖這個頭疼的問題給開發商，村支書帶來了的煩惱，一臉無奈。原因很簡單：市政供不上，燃氣和電燒不起，煤不讓燒。自然我們帶來的產品也讓他們看到了希望，且奔走告知，我就奔走跑之。
    北方取暖這是個必需品。原來都是市政供暖，但是房地產泡沫，造成城市極速擴張，市政供暖根本無法跟上，鋪設管網，熱能來源都是頭疼的問題。房地產開發商賣樓總不能說自己的房子沒有集中供暖吧？交樓之后，入住率不高，熱力公司幾年不供暖，其實這都是互相推托的借口，要是房地產泡沫下蓋起來的房子都入住了，熱力公司也就死了，不可能有那么多的熱。近幾年經濟并不好，其實工業用電量下降很多，熱電聯供都難。
    空氣能采暖項目好不好談呢？其實很容易！甚至有點甲乙倒置的感覺。原因也很簡單：
    1、開發商不需要繳納98元/平米的市政供暖開通費，這是一筆巨資！賣一套100平米的房子就要繳納9800元給市政采暖。而且現在的處境是即便開發商有錢交，市政熱力公司也供不上。
    2、不用繳納開通費，同時運營起來之后自己還可以掙錢。當然，入住率不高甚至非常低的時候要虧錢，目前很多空氣能項目集中采暖都是這個狀況。但是，剩下來的98元開通費是足夠建設空氣能熱力站投入，還有多，足夠再撐幾年因入住率不高帶來的虧損。
    3、安裝空氣能之后會帶來很多其它的收益。地暖冷氣社區服務很多很多……
    熱泵小區集中供暖的管理，既是挑戰也是機遇
    上午勘察完工地，一口氣又跑了三個新項目，生活在城市邊緣的老百姓們對供暖的期望可以說是迫不及待的。但是為什么都沒有做呢？當然市政供暖無法負荷，也無法接通。
    其它很多采暖方式，也不是不了解，可以說很了解，南方人對熱泵采暖很陌生，但是在北方連社區的鍋爐工對熱泵都不陌生，20年前就做的熱泵一堆！關鍵的問題是：錢！
    還有一個更要命的問題是不具備系統管理的能力和經驗。洽談過程中，幾乎清一色的拒絕做管理，即便你跟他說的天花亂墜，怎么掙錢都好！因為他們是真的怕了，沒有哪個鍋爐房能掙錢！社區物管或者村委每年為采暖虧損的錢頭疼的要命！
    熱泵采暖就不會虧錢了嗎？當然會虧！而且目前虧錢的多！熱泵采暖就不能掙錢了嗎？當然可以掙錢。物管和開發商不愿意參與管理，這對于我們談業務是個絕好的時機，甚至都不需要怎么談判，起碼可以節省很多業務費用。讓有資金的人換個模式掙錢，讓老百姓不多花錢享受市政供暖，用科學的管理運營模式賺取更多的利潤，這完全可以實現，但是有點難度！
    美好的前景，那我們要做什么？做個工程，收款走人，這種傳統的模式已經不可能掙到錢啦！還有可能收不到錢！大環境不好，誰都不容易。
    1、怎樣才是一個長期三方互利，住戶滿意的模式呢？這是作為空氣能采暖經銷商基本的商業頭腦素質。熱泵熱水行業在學校領域已經積累了很成熟的BOT模式。即私人參與投資學校熱水，和管理運營方、學校三方共分這個收益。熱泵小區集中采暖能不能也誕生這種模式呢？
    2、怎樣才能化解低入住率情況下不虧錢或者少虧錢，這是作為空氣能采暖經銷商基本的技術素質。至于怎么安裝接管，那是力氣活。
    3、怎樣才能通過集中供暖帶來更多的利益增長點，這就需要牛人！
    不建議末端采用暖氣片
    關于空氣能熱泵能不能帶暖氣片？不管是哪種暖氣片，要帶也是可以的，只不過是房間升溫時間和最高溫度問題。我們也做了燒煤爐帶暖氣片實驗，煤爐火很旺，水溫很高啦，室內溫度基本還是徘徊在19℃，暖氣片靠輻射，沒有其它方式加快熱交換，再加上這種能用煤爐的房子保溫本來多數都不好，產生的熱和熱損失差并不是很大，所以房間溫度一直不高，當室外環境溫度高一點時，熱損耗少，明顯溫度較高。
    至于空氣能，建議還是不要帶暖氣片了，可以采用地出風末端的方式可能更好，流動風會增加熱交換速度。實在沒辦法，又想做成生意，也可以提前說明。畢竟當人處在8℃室內溫度的時候還是非常渴望19℃的溫度來享受，一旦他習慣了24℃溫度的時候，他會很抗拒19℃的，同樣19℃，感覺不一樣。
    北方集中供暖沒有條件過多計較地暖管的設計和施工
    關于空氣能地暖，不用質疑，它是可以的。當然我們會過多的去關注末端鋪設，到底多大管？多大間距？這個可以科學計算，肯定是密間距低溫輻射省電，但是事實上對于北方，一天24小時，連續120天不間斷供暖來說，節能效果一般般。而且我們必須在空氣能設計配比時考慮到這點，畢竟大多數管路鋪設就那鬼樣子，我們也不能要求人家都重新鋪設一遍，這樣啥生意也做不成啦！
    瓷磚的導熱性能似乎更好
    關于木地板和瓷磚導熱性能的差距。這個也做了準確的實驗，同一條市政管，同樣的房型，隔壁一條墻，木地板房間的溫度比瓷磚低4℃。這個有經驗的水暖師傅也通過千家對比有了結論。再一個西山墻房型溫度會高點。看來南方討厭的西曬房型對北方冬天來講還是個福音啊！北方老板辦公室座位講風水都是坐西向東，不知道跟這個有沒有關系。
    熱負荷和選型要綜合考慮多個因素
    關于空氣能熱泵到底一平方配置多少瓦？這個問題其實挺復雜，跟很多因素有關，墻體保溫，層高，使用環境，房間溫度設置，機組位置，總之各方面都挺好，5匹配200平米有點吃累。建議還是150平米左右吧。可能咱中國人過慣了窮日子，習慣節省，連設計都是這樣啦！富裕一點設計對誰都好。生意難做，建議勘察之后，再做風險評估吧。
    空調和燃氣采暖確實費用太高，普通家庭難以負擔
    關于空調采暖，100平方，一個冬天10000塊電費是沒商量。而且感覺確實太差，天花板19攝氏度，地板9℃，胸悶腳涼。
    關于壁掛爐，雖然理論上算低過2.7元的氣價還是可以接受。但是事實上，我們考察一個8棟樓，有保溫墻的社區，也做了入戶調查，大多數房型面積都是90平米，最大117平米，實際使用壁掛爐的結果是，最多一戶8000多元一個冬天，最少一戶3000多元，絕大多數是5000元到6000元，燃氣價格2.48元/立方。天然氣公司給的參考值每平米7.5方氣有待商榷。
    還有很多實際具體數據，繼續整理……