當(dāng)前的采暖散熱器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都為了市場(chǎng)爭(zhēng)得頭破血流，但是占據(jù)市場(chǎng)的同時(shí)，又有哪家企業(yè)注意到對(duì)自家經(jīng)銷商的福利和支持?經(jīng)銷商一直是容易被忽略的群體，公司大多著眼于銷量與口碑，卻經(jīng)常忽視辛苦付出的經(jīng)銷商。今日小編有幸采訪到來自北京華遠(yuǎn)昊德科技有限公司總經(jīng)理：崔貴剛先生，據(jù)了解崔貴剛是南山暖通經(jīng)銷商中的“紅人”跟隨小編腳步一起了解下經(jīng)銷商在2015年都有哪些改變和發(fā)展。
北京華遠(yuǎn)昊德科技有限公司總經(jīng)理：崔貴剛先生
因裝修與暖氣片結(jié)緣從此走上暖通行業(yè)
據(jù)了解崔貴剛在10年前一次偶然的機(jī)會(huì)與暖氣片結(jié)緣，從此進(jìn)入暖通行業(yè)，10年前因?yàn)橐b修飯店與暖氣片結(jié)緣，從那時(shí)起開始與暖氣片打交道，后來朋友開了一家暖氣片廠子，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)暖氣片有好感，于是跟隨朋友一起進(jìn)入東北考察市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)去了遼寧、沈陽(yáng)、大連、黑龍江等地區(qū)，考察回來第五天，就萌發(fā)了要做暖氣片的念頭。從此走上了暖通行業(yè)的輝煌之路。
認(rèn)可好產(chǎn)品十年合作相濡以沫
崔貴剛像我們透漏，他只做南山的產(chǎn)品，原因是南山產(chǎn)品質(zhì)量好，利潤(rùn)空間也大，市場(chǎng)前景好，現(xiàn)在崔貴剛是南山暖通北京的總代和南山合作10年左右，業(yè)績(jī)也在不斷增長(zhǎng)，剛接過總代的銷售額達(dá)到300多萬(wàn)。
崔貴剛談到南山的產(chǎn)品時(shí)，非常自信，崔貴剛表示，南山鋼制暖氣片在選料和供貨方面都有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品工序多而且專業(yè)。從焊接方面都是全自動(dòng)焊接，產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品實(shí)物完成一致，產(chǎn)品在焊接工藝、打壓試驗(yàn)，檢測(cè)方面等把關(guān)都非常嚴(yán)格，南山暖氣片防腐效果好，暖氣片壽命在20-30年，產(chǎn)品選用真空防腐，防腐無死角，效果明顯。南山以銅鋁復(fù)合暖氣片起家，產(chǎn)品選用紫銅管做原材料，使用壽命長(zhǎng)，南山有自己的鋁礦，南山鋁業(yè)生產(chǎn)基地，有相關(guān)研發(fā)部門，南山暖通是唯一家使用航空鋁材的企業(yè)，以顧客至上的理念投入研發(fā)生產(chǎn)，用好產(chǎn)品回饋給用戶和市場(chǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)借力拓展渠道發(fā)展如魚得水
崔貴剛向我們透漏南山暖通在北京有42個(gè)直營(yíng)店，南山暖通的廣告市場(chǎng)投放做的非常好，無論是線上還是線下的廣告位，對(duì)經(jīng)銷商的支持也非常大，崔貴剛透漏，2015年比2014年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200萬(wàn)左右，崔貴剛是學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，個(gè)人比較喜歡也比較認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)，無論是移動(dòng)端還是pc斷，關(guān)于營(yíng)銷方面，崔貴剛都是親力親為，線上做宣傳，線下做體驗(yàn)，擴(kuò)展個(gè)人人脈資源，經(jīng)常參加一些分享會(huì)議，將南山產(chǎn)品更好的展現(xiàn)出來。
崔貴剛像我們透漏往年做過的工程案例，包括2014年在北京做回遷樓工程項(xiàng)目，光樓盤就有13棟，還做過一些賓館酒店，北京在定位上完全以零售為主，店面有十年歷史了，知名度高，產(chǎn)品口碑好。公司人性化的管理，員工擁有熟練的銷售技巧以及產(chǎn)品知識(shí)。北京售后團(tuán)隊(duì)有9輛車，確保24小時(shí)服務(wù)，因?yàn)槟仙降漠a(chǎn)品質(zhì)量好，售后更省心。
對(duì)崔貴剛表示：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)他的影響比較大，非常看好移動(dòng)端APP及新媒體對(duì)接終端，崔貴剛個(gè)人做了一個(gè)經(jīng)銷商APP軟件，幫助分銷商更好的賣貨，其中包括積分制返點(diǎn)，分銷商激烈政策，利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品曝光，崔貴剛透漏光關(guān)鍵詞就做了1000多個(gè)，其中五分之一銷售額是通過互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)的。
2016年深挖市場(chǎng)，增加銷售額回饋南山暖通的支持。
2016年崔貴剛認(rèn)為，銷售需要多跑市場(chǎng)，深挖市場(chǎng)需求來滿足用戶，通過分析消費(fèi)者的心理，給予人性化的銷售模式，所有店面統(tǒng)一裝修、店員統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一著裝，對(duì)公司所有的產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)，崔貴剛表示，非常感謝南山對(duì)他的支持成就了他今天的事業(yè)，同時(shí)也非常看好南山，將與南山一直合作下去，互助共贏，2016年崔貴剛的目標(biāo)是增加200萬(wàn)左右的銷售額，2016年將南山管材結(jié)合暖氣片和閥門產(chǎn)品，組裝全套銷售，將好產(chǎn)品推向好市場(chǎng)。 來源：慧聰供熱采暖網(wǎng)
