2015年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)紛紛下滑，在廣東和江浙一帶，小型制造企業(yè)關(guān)廠倒閉的情景更是每天都在上演。在8月20日“萬家樂壁掛爐杯”2015年度第七屆中國供熱采暖行業(yè)品牌盛會頒獎盛典上廣東萬家樂空氣能科技有限公司總經(jīng)理、萬家樂熱能科技有限公司副總經(jīng)理諶厚榕先生直面采暖行業(yè)面臨的問題，為在場的經(jīng)銷代理商做了精彩解讀。以下小編為大家簡單整理演講的部分觀點(diǎn)：

廣東萬家樂空氣能科技有限公司總經(jīng)理、萬家樂熱能科技有限公司副總經(jīng)理諶厚榕先生

生意再難，抓住變化，緊跟變化

首先諶總拋出問題：“生意難不難做？競爭激不激烈？企業(yè)利潤是否越來越薄？員工越來越難管理？是否感覺到迷茫？”大部分嘉賓都認(rèn)為在今年的經(jīng)濟(jì)形勢下，走的非常艱難，諶總分析道，在座各位都是堅(jiān)持在暖通行業(yè)走下去的精英一定要抓住一個(gè)字“變”。

他分析道，“變，怎么變？”市場環(huán)境變了，諶總舉了一個(gè)非常淺顯易懂的案例，2015年上半年股市大幅波動，消費(fèi)者購買商品之前，先把錢投資道路股市里面轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，零售市場下降，經(jīng)銷商炒股都想掙錢撈一把，現(xiàn)在被套住了，沒錢投資進(jìn)貨了，市場整體也就放緩增長了。

諶總還談到，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來這個(gè)重大變化，互聯(lián)網(wǎng)銷量增長迅猛，這個(gè)變，使整個(gè)環(huán)境都改變了。對于固步自封的人來說，變化是足以使其致命。諶總分析，“環(huán)境變了，你的思維變了嗎？市場變了，你的做法有沒有改變？如果當(dāng)今市場消費(fèi)者行為都發(fā)生變化，而你還用過去的方法，重復(fù)過去手段拓展市場，那么你可能得到過去的結(jié)果，甚至你連過去的結(jié)果都得不到。

諶總表示：所以我們認(rèn)為首先要改變，作為經(jīng)銷商你要想改變你的生意，改變你的口袋，你要先改變你的腦袋。經(jīng)銷商賺不到錢，我們歸納4個(gè)，我從2000年開始從事營銷，到現(xiàn)在16年時(shí)間，萬家樂業(yè)務(wù)30億，中國大部分的市縣鎮(zhèn)代理商等等，不賺錢有四大死穴，廠家說的經(jīng)銷商不聽，經(jīng)銷商聽了他不信，經(jīng)銷商信了他不做，不去行動。有的經(jīng)銷商就會問，諶總你說的我做了，為什么還沒有成功？得出的結(jié)論就是：經(jīng)銷商你做的不徹底。今天我想跟大家分享的都是我們?nèi)f家樂是怎樣做的，或者說是萬家樂已經(jīng)做過的。

三種需要改變的經(jīng)銷商，你躺槍了嗎？

據(jù)諶總分析，需要改變的3種經(jīng)銷商，花心型經(jīng)銷商、坐商型經(jīng)銷商、屌絲型經(jīng)銷商。什么叫花心型經(jīng)銷商，好比你去找女朋友，你不停地找，你做生意不停去，天天去，我找這個(gè)品牌，我明天要選那個(gè)品牌，結(jié)果每天都在選品牌，跟你生活中選女朋友，選結(jié)婚對象是一樣的。

第二種坐商型。坐商型的經(jīng)銷商，為什么你們生意不好，因?yàn)樯痰隂]有人，沒有客人，顧客都去哪兒了？我告訴你，顧客沒有減少，顧客去哪里了？并不是顧客的需求沒有了，并不是顧客的流量減少了，而是實(shí)體門店增多、互聯(lián)網(wǎng)興起導(dǎo)致顧客被分流了，整個(gè)行業(yè)整個(gè)廠家都是增長的，你的門店為什么減少？顧客被分流、被其他人截流直接導(dǎo)致了下降。

第三種屌絲型。屌絲就是沒有目標(biāo)，沒有理想。我們很多經(jīng)銷商，一年掙三五萬塊錢，三大姑六大姨，表哥、表弟在一起干，一年掙幾萬塊錢，沒有什么大的目標(biāo)，更不要說給顧客提供非常好的服務(wù)。諶總認(rèn)為，行業(yè)這樣的經(jīng)銷商就不要納入隊(duì)伍中來。

與誰通行，決定人生道路的廣度和深度，諶總在介紹萬家樂時(shí)表示，如果你跟優(yōu)秀的人一起工作將與眾不同，不同凡響。如果一個(gè)人跟一個(gè)勤奮的人工作自然不會變懶。萬家樂，樂萬家是一個(gè)家喻戶曉的品牌。萬家樂是老百姓值得信賴的品牌。萬家樂企業(yè)使命創(chuàng)造高品質(zhì)的生活，萬家樂的價(jià)值觀首先為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值，為股東創(chuàng)造價(jià)值。在活動現(xiàn)場諶總為大家分析緊抓“變”字，期待下次為經(jīng)銷商們分享更多干貨。    來源：慧聰供熱采暖網(wǎng)