相信大家對慧聰網第六屆中國供熱采暖行業品牌盛會上的晚宴贊助商仍然記憶猶新，仍然對熱火朝天的小蘋果舞蹈情有獨鐘……今天北京埃特納散熱器有限責任公司執行董事吳剛先生再次走進慧聰網，與我們一起分享埃特納的一些新動態和新規劃。

埃特納散熱器有限責任公司執行董事吳剛

2014年對于采暖市場來說是不平凡的而又不平靜的一年，房地產市場發展的下滑，直接反映到了采暖市場的發展態勢上，而采暖市場尤其是北方市場更是迎來一場“洗牌”過程，很多中小型企業或許禁不住“大浪淘沙”的洗禮，慢慢消退；而更有一些企業一直在奮力拼搏，扭轉這種不利的局勢，力求將這種不利的影響降到最低，而埃特納顯然屬于后者……

改變運營模式扭轉不利局勢

吳總介紹到，2014年采暖市場受房地產市場影響并不樂觀，但這是不可避免的，而且這種狀況也已經在公司發展的預料之中了。既然影響已經產生了，我們不能左右，但是我們可以發揮我們自身的主觀能動性，盡量將這種影響降到最低。所以公司的運營模式在其中發揮著重要作用。

而作為一個企業的領導者，更要對行業有敏銳的觀察力。吳總說到，作為一個在散熱器行業做了十多年的企業，已經掌握了一些市場規律，對行業內的一些風吹草動都可以提前感知到，可以更好地規避風險，而這些感知則來源于這么多年來對公司事務、行業事務的親力親為，正所謂是“實踐出真知”。埃特納作為一家靈活性比較強的企業，無論是銷售模式還是公司運作模式都是相對比較靈活的，加上公司產品更新等一些手段有效地扭轉了不利的局勢，推動公司按原定軌道發展。

而在公司一系列動作下，吳總介紹2014年埃特納整體發展狀況還是不錯的，沒有受到多大影響。銷售業績基本達到預期目標，零售市場基本與2013年持平，占比在40%左右；在工程項目上超過2013年，占比在60%左右，主要針對的是回遷房、保障房項目。作為一個“務實型”的企業家，吳總坦言，企業只有在盈利的模式下才能繼續發展，產值增長了企業才會有更大的發展空間。

2015，一定要打一場漂亮仗

在2014年這樣不平凡的一年里，埃特納能取得這樣的成績實屬不易，那在2015年，埃特納又有什么樣的規劃呢？“我是一個不甘落后的人，我不允許我的團隊每年都是碌碌無為，我要求公司每年都要有一個新變化。”所以，埃特納的2015年想必又是一個豐收年……

埃特納2014年擴建廠房計劃已經開始實施，但是生產還是在原有廠房進行，目前新產房正在裝修，安裝生產設備中，2015年春節過后，將會正式投入生產，而這勢必也會為埃特納的2015插上騰飛的翅膀……

吳總介紹，2015年埃特納將增加生產范圍和生產面積，從生產布局、生產力量、產品產量上加大投入力度，充分做好應戰2015的準備，因為2015年的市場狀況并不是很樂觀。在加大生產的前提下，銷售領域也將會有所改變，將會加大在工業領域的投入，民用領域目前已經開始走下坡路，很多企業已經在生存和死亡之間徘徊，但是工業領域的發展空間還是比較大的，所以埃特納2015年會繼續在工業領域尋找發展空間，而且目前已經有一些工業項目在進行洽談。而發展工業領域的一個重要原因還在于工業項目在資金方面會及時到位，能夠確保公司資金及時回攏，不會影響企業正常發展。

可見，埃特納已經充分做好迎戰2015的準備，而且一定要將這場硬仗打漂亮……在“萬事俱備”的前提下，吳總坦言，埃特納2015年實現20%-30%的增長是完全沒有問題的！

新產品要注重質量控制和產品優化

公司的發展、營銷都離不開最基礎的產品支撐，所以新產品的研發也成為推動企業向前發展的重要因素，而在新產品研發方面，吳總卻有自己的一套理論。吳總認為，散熱器行業發展到今天，在產品種類方面已經基本完善了，想要進行創新并非易事，企業所進行的創新無非就是在產品外形、材質上所進行的改變，在產品原理、技術上并沒有多大改變。所以埃特納并沒有將創新重點放在產品外形上，而是放在產品質量控制和產品優化上。“確定主銷產品，控制產品質量，提高產品標準化和現代化，提升產品品質，降低生產成本，這就是市場競爭力。”吳總如是認為。

埃特納2015年產品研發和生產重點將是在以前不被認可的鋼鋁產品上。鋼鋁產品因技術和設備不成熟，生產加工不專業、導熱性能不好、有響聲等原因不被市場所認可，而埃特納在這方面有了新的突破：在設備、工藝上顛覆以前的生產模式，生產線作調整，在質量、導熱、生產效率、加工能力等方面做提升，最終使得導熱與銅鋁產品基本持平，響聲沒有了，降低了生產成本；而且鋼鋁復合產品焊點少，漏水幾率小。技術更新后鋼鋁產品在產品性能以及成本方面有了極大的改善，市場競爭力提高。

那在新產品的推廣方面，吳總又有何打算呢？吳總坦言，在榮膺“采暖散熱器十大品牌”之后，埃特納在行業內的認可度大大提高，很多客戶都會循聲而來，成為埃特納品牌宣傳重要的催化劑，具有極大的說服力；同時，目前散熱器行業實現電子商務可能還涉及到技術、測量等問題，還有一段路要走，但是企業可以將其作為營銷的一種輔助性手段，但是電商在一定程度上也是企業進行品牌宣傳的一種有效手段，公司在品牌以及新產品營銷上也會重視網絡，重視電子商務的力量。

最后，吳總特別說到，“埃特納能夠取得現在這些成績，能夠在不平凡的2014年取得這種不錯的進展，我要特別感謝我們公司的每一位員工，是他們的兢兢業業才成就了埃特納的今天，謝謝你們……”我們也希望埃特納能夠繼續在這種“相親相愛”“和諧”的氛圍中，繼續創造更多的輝煌，繼續為大家帶來更多的“埃特納火山”似的熱量……    來源：慧聰供熱采暖網