在中國，以能源和環境為代價的粗放型發展必將成為過去，而節能環保必將最終成為未來發展的主要方向。在建筑節能已納入國家規范的今天，節能空調的節能環保特性和經濟性也同樣被越來越多的人們所認可，一系列的國家政策更是刺激著地水源節能空調應用的升溫。
在市場的巨大需求影響推動下，加拿大博拉貝爾進入中國市場。近日，筆者有幸采訪了博拉貝爾（無錫）空調設備有限公司西北區經理胡婧女士，了解了博拉貝爾是如何致力于開展高科技節能空調技術的推廣的。

      西部節能空調市場潛力巨大

      CNRE：自20世紀90年代，水/地源熱泵系統作為中央空調的一個分支，便漸漸在國內占據市場，至今發展十余年，已穩固了華東、華中、華北地區，而西北區地廣人稀，水/地源熱泵難以大幅穩步發展。您作為博拉貝爾西北區域負責人，能否談談對本區市場形勢的看法？

      胡婧：水/地源熱泵技術源自歐美，上世紀90年末代引入中國并開始一系列嘗試性的工程應用，在華東、華中、華北幾個試點城市投入應用并有多個成功案例，進而發展迅速，西北區在很長的一段時間內，處于摸索狀態，沒有成熟的技術，在相當一段時間內制約了水源熱泵的發展。西北區是國家重點投資開發與建設的區域，地廣人稀的確難以靠成功案例輻射性宣傳，但同時存在發展有利點：擁有足夠的埋管區域或水資源可以利用，與華東人口密集區域相比較的話，西北區應該說基本不用擔心取能問題。

      水源熱泵市場真正發展是2002年以后，特別是隨著國家多項節能規劃、補貼措施的出臺，05年至今發展迅猛，西北區也受大局影響，突破了之前的發展阻礙，越來越多的工程投入實施，積累了屬于自己的設計、施工經驗，為更好的拓展市場打下了基礎。

      西北區還有很大的發展潛力，我們對西北市場非常有信心，每個區域發展要根據每個區域的特點，西北市場適合系統結合的形式，如水/地源熱泵結合太陽能等可再生能源，可為國家節省相當大的能耗，相信幾年后，水源熱泵一定能更大幅度取代目前常規的燃煤燃氣這種污染空氣，消耗再生能源的方式，我們將見到的是綠色健康的西北。

      克服困難  開創博拉貝爾西部市場新局面

      CNRE：我們了解到，博拉貝爾是加拿大專業從事水地源熱泵開發研制的集團，并憑借核心技術-水/地源熱泵產品打入國內市場，對于西北區，博拉貝爾雖然專業性強，卻仍屬于新進駐的品牌，目前西北區已有幾個國內國外品牌樹立了一定的知名度，擁有了一定的市場，博拉貝爾需從零開始，讓開發商、設計師、用戶從認知、接受到熟悉、信賴，還有一個漫長的歷程，這些對您和您的團隊來說，是否是個壓力？您將如何開辟屬于博拉貝爾的市場？

      胡婧：您說的情況確實是目前我們市場開拓中遇到的障礙。西北市場對博拉貝爾品牌認知度還不高，但市場遵循“用事實說話”的原則，我們相信建立成功的項目案例，比任何推廣形式更有效。我們目前把重點放在如何做好每一個項目，完善的售前售后技術支持是我們的服務特色。對于每個項目，從可行性分析、項目投資、運行成本、投資收益、系統設計、優化建議、安裝指導、系統調試，我們提供整套的人性化服務，從用戶角度考慮問題，滿足用戶所需所想。

      目前西北市場有幾個品牌起步早，已打開了市場，這些對我們的發展確實造成了一定的壓力，但同時也是一種動力。人們都有先入為主的思維習慣，以原有的事物為基準，對新的事物有更高的期望和要求。因此不論是產品性能、技術力量、服務模式，我們必須有更優的質量，正因為在比較中才可以凸顯我們的特色、我們的所長，所以這點反而成為我們的市場突破口。

      正如您所說，一個品牌讓開發商、設計師、用戶從認知、接受到熟悉、信賴，必須經歷一個很長的歷程，我和我的團隊也很清楚的認識到這點，“走好每一步”，這是我們的信條，同時我們也借助合作伙伴的力量，定位專業、專注，共同開拓市場。08年我們已與各區域水/地源熱泵工程商確立了合作戰略，成為通力合作伙伴。

      能源危機催生節能空調巨大市場

      CNRE：您對西北市場很有信心，相信在您和您的團隊、合作伙伴的共同努力下，博拉貝爾在西北市場的發展必定會引起業內的關注。但目前全球面臨經濟危機，對于項目投資方來說，在無法預期金融危機何時平息之前，會謹慎考慮每一項投資效益，必然會改變以往粗放型的建設策略，降低基礎設施投入之勢也在所難免。加上熱泵行業競爭激烈，已經不容許企業一步一步的漸進式發展，不發展或者發展得不夠快，必定會被市場淘汰，新品牌的推出困難重重，您將如何調整市場策略？

      胡婧：目前全球面臨經濟危機，對各行各業都產生了不同程度的沖擊，不可否認，對于空調行業，整體發展趨勢較往常年明顯緩慢，業內甚至稱為“空調界的冬天”。不過有一點不可忽視：全球經濟危機，同時也是能源危機，經濟危機是經濟發展的階段性產物，持續2~3年后市場自然能調整到新的平衡點，之后便是更高更快的發展，達到一個新的高度。而能源危機，上世紀起，就已經是個日趨嚴峻的問題，全球各國不得不重視的必須長遠發展的問題。

      在未來的幾年中，中國面臨著巨大的能源壓力，必須考慮環保和可持續發展問題。所以要求提高能源利用效率，要求能源結構調整。能源利用效率提高，會鼓勵各種節能設備和技術的推廣，能源結構調整的方向就是從以煤為主轉為以燃氣，直至以電為主。西北區近年來改善空氣質量的壓力很大，尤其是冬季供暖燃煤的排放和汽車尾氣是影響空氣質量的兩大因素。

      博拉貝爾的核心技術正是順應時代的產品——水/地源熱泵。 在加拿大技術的基礎上，我們結合國內情況，對水源熱泵產品進行了改進，針對西北市場，在10月份正式推出了新產品第二代螺桿式冷熱水型水/地源熱泵，較第一代產品具備更高的效率、更便捷的控制系統。作為博拉貝爾（能源）集團在中國的分公司，我們提供節能產品、推廣節能系統之外，在國際資本的支持下，08年底，正式推出EMC（合同能源管理）服務模式，投資基礎熱力設施，實現建設、運營、管理一體化。此項推廣我們稱為“節能中國 EMC服務模式”，通過源自加拿大的節能理念和專業技術，建設節能中國。
   

      博拉貝爾在西北區的市場開拓，是個漸進的過程，我們知道一個企業發展得不夠快，的確會被市場淘汰，但我們更認識到，企業發展的飛躍必須在一定的基礎下，因此在全球受經濟危機影響的這個階段，我們憑借優化的節能產品、專業的技術支持、一體化的能源管理模式為下一步的發展打好基礎，在經濟危機過后的經濟飛速發展期，便是我們的發展飛躍期。正如工信部電子科技情報研究所副所長劉九如說：“一個企業的成長，它要有特定的基礎，要有屬于自己的好技術創新力量，有比較好的品牌。然后經歷過這樣的金融危機，才會真正的成長。 “

      EMC服務  來自加拿大的節能理念

      CNRE：您剛才提及EMC服務，這是近幾年國內漸趨流行的能源管理模式，能否簡單介紹下，您和您的團隊將如何推廣此項服務？

      胡婧：加拿大博拉貝爾的全稱是“博拉貝爾能源集團”，以開發節能產品、推廣節能系統、提供能源管理服務等以“節能”為理念的集團公司。EMC服務模式，即根據政府市政基礎設施的統一規劃，由加拿大博拉貝爾能源基金投資建設熱力站，并負責長期運營、維護與服務：
1.通過應用水源熱泵系統、地源熱泵系統等節能環保型技術，實現基礎熱力設施的節能、環保、高效、可持續運行；
2.為用戶提供人性化的采暖/制冷/生活熱水服務，保障用戶基礎設施的先進性；
3.通過應用分戶計量系統，實現按需采暖/制冷/生活熱水使用，降低業主費用，降低社會能耗，保障采暖/制冷長期使用效果，維護業主根本利益；
4.通過專業、精細的維護、服務，保障系統穩定運行，解除用戶后顧之憂。

      我們西北區團隊，是由在業內極富經驗的成員組成，在加入博拉貝爾之前，早在98年西北區初期提出水地源熱泵概念的時候，便投身其中，可以說是和西北區的水地源熱泵市場一起成長起來的團隊，我們了解西北區的情況和需求，EMC是適合西北區的能源管理模式，正因為博拉貝爾能源集團推廣此項服務，能更好的推進西北區的發展，也給我們個人更大的空間，才能吸引團隊這些優秀的人才在面臨經濟危機這個困難時刻，一起努力推廣新品牌，攜手共進。EMC此項服務模式，關鍵點就是資本來源及操作經驗，我們借由加拿大總公司的資本和管理經驗，結合自身對西北市場的了解和對水/地源熱泵系統的完善設計和節能運營，在09年會在西北市場全力推廣此項服務。

      期待振威熱泵空調展

      CNRE：非常感謝您接受本次專訪，最后請您談談對振威熱泵空調展的期待，希望我們提供什么服務或者有什么建議。

      胡婧：水源熱泵技術要發展，需不斷突破和創新，展會鼓勵參展廠家展示新技術，新產品，也可以鼓勵系統集成商對產品、系統、施工、服務等更添技術含量。希望振威熱泵空調展能夠越辦越好。