一直有人說：渠道為王！儀器行業更是如此，沒有中間渠道的價值鏈傳遞，儀器行業的產品流通效率將會降低60%以上，營銷成本將會上升150%以上。如何有效利用互聯網新技術進行渠道營銷，也成為2018年儀器行業熱門的探討話題。

前段時間在“儀商匯”渠道峰會上與幾位業內企業聊到“電商專供型號”，大家都打開了話匣子，有的認為儀器行業的電商就應該把線下型號與線上分開，這樣不會沖擊線下已有渠道的利益，也有的說應該統一型號，企業對渠道政策進行規范，渠道商的線上價格與線下價格要統一，還有的說根本不能線上交易，總之討論的不亦樂乎。

電商專供型號，是品牌商特別定位在線上渠道銷售的產品，有時產品廣告中會注明“該產品屬于電商專供型號”，但大多情況下消費者并不知情。“電商專供型號”也被很多人認為是披著線下產品的外形，質量卻是線下“閹割版”款。雖然價格低了，但質量也縮水了。

那么，“電商專供型號”真的像江湖傳言的質量差？是“閹割版”？

“網絡專供型號”的來源

在儀器行業，為了增加銷量、降低成本，不可否認一些商家在原有產品基礎上，開發出了網絡版，減少功能，降低價格，以應對網絡的發展，包裝出“電商專供型號”。但大部分企業不會這樣操作，因為這等同于自毀名譽。多數情況下，“電商專供型號”有它出現的原因，但并非劣質商品，具體如下：

1、渠道管理的需要

“儀商匯”企業研究院發現，近10年電商的崛起，對我國各行各業都產生了巨大的影響，由于儀器行業的特殊性，電商沖擊相對較小，但隨著網絡的發展，企業也感受到了絲絲寒意，電商的出現直接影響了企業線下渠道的盈利和渠道拓展，讓線下渠道經營乏力。企業為了平衡線上線下，避免自家渠道左右手互搏，刻意造出“電商專供型號”，實現線上線下產品的割裂，避免左右手互搏。

2、渠道成本的考慮

我們知道，不同產品滿足消費者不同需求。最大化滿足消費者需求，需要企業在消費者能觸達的每個渠道盡可能地豐富產品種類，但種類越豐富意味著渠道成本越高昂，對于儀器行業而言，產品種類豐富就意味著研發生產投入增加。可以想象，讓所有的儀器產品在廣袤的中國大地上，從線上到線下無差別、全量供應，企業需要付出的代價之高昂！特別是離生產地較遠的地區，以低成本，通過“電商專供型號”觸達，要比線下渠道節約成本很多。

3、個性化經營

不同渠道主力消費者差異，引起個性化經營的需要。

對于儀器而言，線上渠道主要針對的是低值易耗品，消費者多為年輕的、有特定文化、特定行為的80、90后群體，而大型、企業事業單位招標多集中在線下。那么，大型產品、售前服務成本高的產品當然不應該過多地投放在線上渠道，提供低值易耗的“電商專供型號”更多是為了迎合標準化產品、數量需求大的產品，實現個性化經營。

4、經營慣性

在儀器行業里，在線上渠道出現前，為了防止串貨等問題，企業習慣于嚴格的渠道管控——什么產品應該在什么渠道銷售買什么價格，都是有管控的；

線上渠道出現時，企業習慣性地開始管控線上渠道，并把專門用于線上渠道的產品成為“電商專供型號”；

電商化、互聯網化是儀器行業發展的必然過程。隨著線上渠道普及后，“儀商匯”企業研究院認為，隨著整個社會的渠道成本降低，線上線下渠道打通，渠道的邊界開始逐漸模糊，全渠道共享產品越發不是問題。

但企業的經營慣性如此之大，以至于慣性地認為：不論怎樣，產品應該分渠道銷售，不同渠道有不同產品！在沒有必要的情況下，人為地造出了“網絡專供型號”。目前已有部分儀器廠商開始設計線上線下版本的分渠道營銷產品。

“網絡專供型號”以后怎么玩

對于儀器行業而言，需要以其它行業的發展為借鑒，IT行業在15年前，各大廠商也推出很多“電商專供型號”目的也是為了平衡線下渠道與線上渠道的沖突，但是隨著互聯網、移動互聯網對儀器行業的沖擊，“電商專供型號”將是儀器行業發展的特定歷史時期，特定變革時代的一種產物。儀器行業的生產商將逐步推出更多的“電商專供型號”，但隨著全社會渠道基礎設施的完善，特別是物流的完善，打通線上線下，全渠道商品共享，越發不再是問題。

全渠道商品共享在滿足客戶需求，提高經營效率，豐富營銷手段等，都是各種合理的。在未來，產品將與渠道解綁，“電商專供型號”將成為歷史，產品不做渠道的奴役。