熱泵市場發展之分析，主要從行業市場現象出發，結合市場經濟的普遍規律，切合實際談談個人對空氣源熱泵商用機組的市場操作認識和理解。   

    一、空氣源熱泵(商用機組)產品走向市場的幾條通路  

    1、代理商、經銷商、廠家辦事處之人力推銷   
    2、直銷或客戶介紹   
    3、競標或政府機關政策性采購   
    4、項目合作，風險投資進入。（一種傾向，發展中）  

    二、空氣源熱泵所針對的幾個主要市場(取暖或生活用水)  

    1、工廠分析:職工洗澡\加工生產用水  
    2、醫院分析:職工\病房生活用水  
    3、學校分析:學生教職工生活用水  
    4、賓館酒店:客房\洗衣用水  
    5、沐浴行業:沐浴經營服務用水  

    三、空氣源熱泵市場和客戶分析  

    以上所舉例行業當中,我們對所有類別的客戶都做了很大的努力去開發，但效果均不理想。為此,我從客戶角度出發，做了一個簡單的換位思考。認為主要存在以下幾個因素：  

    1、產品雖好,價值也大.但是否經得起實際檢驗,這還是一個問題  

    2、投資太大,資金籌措困難,周期也長、風險責任也大  
 
    3、節能環保問題,在綜合工作中還不是必須解決之實際問題、  

    4、按市場發展角度來看,東西也只會越來越便宜，抱以觀望態度  

    5、其他問題  

    結合以上幾個問題，我認為投資成本大、產品信譽度差、項目周期長是市場開發中的幾個難點。除了擺在客戶案頭，成為實際必須之解決問題，其他的大多是抱以觀望、考慮態度了。所以熱泵市場的推動和發展,并不是開始和想象中的這產品有多好、多節能、一年能為客戶省多少錢，就能吸引客戶而購買。而我認為：項目本身的意義就是一項投資。  

    四、國家政策  

    在這里談下政府政策。這兩年國家對節能、環保工作是越來越重視，今年還相繼出臺了一系列節能、環保措施，有些制度還寫進了法案。政策環境很好,很利于產業的發展.可這都不是實際問題.實際問題就是如何借東風了。  

    五、實際出路  

    前面講過（個人認識），從產品走向市場最起碼有四條通路，在這四條通路里，多年的實際操作并沒有把市場做起來，反而是一些低端產品的進入，把市場搞得是烏煙瘴氣。隨著產業技術的升級以及行業自身的一系列調整，行業即將步入良性發展軌道。在這么一個好的前提再結合前面幾項分析，我認為：尋求風險投資合作將是最具有戰略性的選擇。  

    六、風險投資  

    與風險投資商的合作，他們的主動權是很大的。如果他們一旦切入，熱泵的明天就將是他們的天下，這樣產業分工就形成了。（我們加工生產，他們做市場）。如果有了風投的進入，目前市場中的問題都將不再是問題。關鍵的卻是風投如何進行項目操作，以及維護客戶、自身利益了。