“目前國內調溫器市場競爭已經非常激烈，有許多調溫器公司都把目光瞄向海外市場，”東風富士湯姆森調溫器有限公司總經理王俊立告訴記者，“相對而言，東部沿海地區的出口意識比較強烈。”由于國內勞動力成本低，出口海外利潤率相對比國內高，海外市場已成為許多企業爭搶的一塊蛋糕。  

　 東風富士湯姆森成立于2001年，是一家中美日合資的調溫器專業生產廠商。其前身是1987年成立的東風-湯姆森有限公司，十幾年來，產品已拓寬為調溫器、溫控開關、熱動元件、散熱器蓋等系列；產品服務范圍包括汽車、飛機、機車等行業，目前為東風汽車公司、上海通用、東風康明斯、長安福特等知名企業配套，國內調溫器主機市場占有率已超過50%。  

　 “2006年，我們實現銷售收入1億余元，”王俊立透露，“其中僅出口就實現創匯600多萬美元，占整個企業產值的40％。”然而，令人意想不到的是，東風富士湯姆森1996年開始做海外業務的時候，出口產值才1萬美元。10年來，其針對海外市場采取了穩打穩扎、步步為營的策略。“我們不急功近利，不像一些企業賺了一筆就走人，圖短期效益。”1993年從銷售員做起、1999年就當上公司總經理的王俊立告訴記者：“我們在進入某一地市場之前，總是站在國際汽車零部件市場的角度，分析自身的優劣勢，對當地市場進行細分，先打入當地售后市場，再逐步進入當地的OEM市場；先進行小批量試投放，再在銷售規模上進行突破。”由于東風富士湯姆森加大了研發投入，產品性能逐步提高，產品已在歐美等發達國家站穩腳跟。雖然，目前產品的原材料價格在不斷上漲，但是經過加強管理、技術創新、提高勞動生產率等措施，反而凸顯了中國企業普遍受惠的勞動力成本優勢。  

　 談到出口渠道時，王坦陳：“因為公司本身具有自營出口權，所以，目前的出口90％都是公司自己在做。”此外，東風富士湯姆森也經常參加一些國外的零部件展會來宣傳自己，并且取得了不錯的效果。  

　 面對目前調溫器市場惡性競爭、打價格戰的現象，王認為，只有加大研發力度，不斷去開發高端的新產品，生產高附加值的產品，才能走出低價競爭的怪圈。事實上，國內的調溫器產品，相當一部分是做售后市場的，和整機廠家先期配套的不多；出口到海外去，也主要是打售后牌。  

　 在自營出口的同時，東風富士湯姆森也通過一些貿易公司來開拓海外市場。“和貿易公司合作比較省心，貿易公司出一個價，買我們公司的產品，然后他們再將這些產品賣到國外去。”王認為，專業的貿易公司對海外市場的客戶比較熟，可以給公司提供一些當地市場的信息。“在出口過程中，我們也會遇到一些問題。”王向記者解釋，“最直接的影響是來自政策層面。目前，人民幣升值對我們這些出口企業是不利的，將使利潤率降低5％左右。”盡管有一些不利因子，但王俊立仍然非常重視海外市場。他表示，東風富士湯姆森將爭取用10年時間，使產品在國際市場上的占有率達到10％，實現創匯2000萬美元。