神舟總經理宋明剛首先指出，“機組企業多，競爭激烈，這是發展的必然，也是市場倒推的結果。比如，目前很多工程商和經銷商參與一個項目投標，有的工程商有資質、有實力生產機組，那獲勝的幾率就比單純的施工和貿易團隊大很多。”

 

　　宋總還指出，“焦慮導致很多企業不得不轉型。” 最近幾年，工程商、經銷商總在被干掉的論斷中，膽戰心驚的過日子，嚴重缺乏安全感。有的直接找個大企業做“靠山”，更多的則是想在被“干掉”前往上游拓展，做廠家，有個實體工廠，最起碼有個自己品牌，才像個“企業家”。

 

 

　　但做“廠家”也沒那么簡單， 廠家有廠家的門檻，廠家有廠家的難處：研發、生產管理、成本控制、品牌塑造、渠道設計，哪一樣也不容易做。相對而言，制冷機組門檻和投資較低，不用庫存和太多技術儲備，在工程商和貿易商的眼里，做機組比較容易成功。

 

　　浙江高翔工貿有限公司副總經理舒憲峰也指出：“這幾年，進入該領域的企業確實越來越多，一是機組作為制冷設備系統中的核心部件，代表企業的技術力量與制造優勢，是企業獲得長期發展的方向；二是機組產品的利潤率普遍認為相對較高，可以獲得較好的回報；三是是市場的容量擴展迅速，需求上升勢頭較強。”

 

　　舒總強調，對于新進入的企業，由于本身制造經驗的缺乏，所以應該更注意產品的技術和質量。這是機組企業發展的核心與根本。另外，制造業與工程安裝、經營銷售相比，更加復雜與系統化，除了技術與工藝，設備、人員、生產、質量、市場開拓（客戶管理）等都是統籌規劃。

 

　　同樣， 浙江凱迪營銷總監張萬坤也給出一些建議，認為每個企業都應該清醒分析自己的定位，到底該做什么，哪方面所長。既要能發揮自身優勢，又能滿足市場需求，給社會創造價值。“實際上，我們更擔心不規范、不專業的小作坊，他們做出的產品質量參差不齊，將來應用起來會有各類不同問題，即給業主工程商添堵，還造成損失，給社會也帶來較大負面價值，幾年后自己也是半死不活，都不好。”