人物簡介

王福寧  1982年生，南安侖蒼人，山西省水暖閥門商會會長，雙工閥門股份有限公司總經理，山西沃德威流體控制有限公司董事長，良工閥門集團山西工廠總經理。

　　1月5日，籌備已久的山西省水暖閥門商會在太原宣告成立，這是繼浙江、江蘇、福建、天津、四川之后，全國第六個省級水暖閥門行業商（協）會。

　　值得一提的是，商會的成立創下了兩個“第一”：山西第一家省級水暖閥門商會，山西第一個由80后掌舵的省級商會。這個80后，正是來自南安侖蒼的王福寧。“雖然我是一名80后，但有著70后的成熟，也能夠理解60后的不易。”坐在記者眼前的王福寧一身商務打扮，略顯老成，但眉宇間依然隱約可見一種年輕人特有的精氣神。

　　在王福寧的主導下，山西省水暖閥門商會的成立不走尋常路，在慶典同期還舉行了兩場高峰論壇，吸引了包括上海滬工集團、蘭高集團、良工閥門集團等重量級巨頭企業前來助陣。在其中一場中國閥門走進山西營銷高峰論壇上，王福寧與中國閥門協會秘書長宋銀立分別發表了主題演講，分享他們在閥門品牌建設上的一些見解，在他看來，閥門經銷商建廠家品牌基地或將成為行業新生態，為品牌的落地打通“最后一公里”。

600名銷售商抱團成立閥門商會

記者：王會長，您好！此次山西省水暖閥門商會成立，您擔任首任會長，作為一名80后，可否談談商會成立的初衷？對商會未來有何規劃？

王福寧：山西省水暖閥門商會是由山西省福建商會水暖閥門專委會升級而來，2015年由我擔任會長。那時，適逢專委會成立十周年，成員大多是80后、90后，老前輩把會長接力棒交給我，就是看好年輕人有想法、有闖勁，希望我能夠帶領大家一起給專委會注入新活力。

當時我暗下決心，希望以此為新起點，帶領專委會轉型升級，實現跨越發展，與全體會員一道開創新局面。此前，專委會辦公室租在較小的小區里，交通不方便，舉辦活動、開會都十分不便。我接任專委會會長后，首先對會址進行了搬遷，新辦公室寬敞明亮，大大提升了辦公條件。

此后，專委會的升級工作得到有關部門支持并批準。在我們的規劃里，商會不能停留于同鄉會、老鄉會這樣的模式，我們要把眼界放寬，包容發展，不局限行業和地域。專委會以前工作相對簡單，升格為商會后，要向專業化、行業化方向發展。目前，山西有很多行業精英，他們在水暖閥門界有一定影響力，我們希望把這些優秀力量集結起來，共同探討、謀劃未來行業發展大計。2016年初，我們向政府有關部門申請，并得到了支持并批準。

這一屆商會在原來專委會的基礎上，由300多名發展到600多名會員，同時吸納了山西本土以及省外人士。我們商會有個特別之處，以銷售商為主，占了九成。其他水暖閥門商協會則以制造廠家為主，而制造商最需要的就是經銷商。希望通過這個平臺，加強與制造商的合作，發揮銷售商的優勢作用。下一步期待能夠跟行業交流，包括這次我們舉辦高峰論壇，就是很好的切入點。

打破閥門市場的“游戲規則”

記者：在這次成立慶典期間，商會還主辦了中國閥門走進山西營銷高峰論壇、山西省衛浴營銷論壇，這在其他商會并不多見，不知道您是基于怎樣的考量？

王福寧：山西是以煤炭為主的化工能源大省，現在正處于調結構、經濟轉型時期，產業結構的優化升級，對水暖閥門來說既是挑戰，也是機遇。我們同樣要適應市場需求，做好產品升級換代、建立現代化運營模式，引領行業健康、持續發展。

再者，國家實行營改增后，由于抵扣鏈條尚未完全形成，對中小經銷商及制造廠家稅負有所增加，利潤空間更小，我們只有練好內功，降低成本、提高效率來積極應對，這些都是我們舉行高峰論壇的初衷。

此外，閥門行業也存在一些痛點。由于目前投標大多數是以低價中標，有個別經銷商會把假冒偽劣產品替代正規廠家產品，以此降低成本。雖然能賺點利潤，但也產生不少質量問題，帶來安全隱患。一些經銷商代理制造商產品，投入大量的人力、物力、財力，為一個品牌打市場、拼渠道，一旦市場成熟，廠家把代理權收回去，也有制造商壓扣代理商的合理利潤，使得代理經銷商損失很大。

由于無序的市場競爭相互壓價，擠壓利潤，導致廠家、經銷商都難。成立商會的初衷就是要改變以往游戲規則，呼吁同行不要互相殺價。因此，我們這次邀請品牌生產廠家加盟商會，并舉辦高峰論壇，目的就是要在之前與廠家合作成功的基礎上，將合作面擴大，并深入合作，讓商會同仁與更多有影響力的品牌廠家緊密合作，開創合伙人模式，在山西建立廠家的品牌基地，直接解決廠家和經銷商之間的難點。

我們的最終目標是，抱團發展，打造規范化商會，扮演與政府、制造廠家建立密切合作關系角色，引導行業健康發展。為了更好地引領會員拓展市場、規范經營、良性競爭，維護大家的共同利益，商會在籌建過程中就與閥門行業專業部門、中介機構達成了意向，為會員提供市場信息、專業咨詢、提升企業品質等服務。

在山西首開“閥門超市”

記者：您提到要在山西建立廠家的品牌基地，開創合伙人制度，以此解決廠家和經銷商之間的難點。能否具體介紹下這個模式當前的運作情況？這個模式有何優勢？

王福寧：互聯網和大數據時代已經來臨，時代正在發生變化，市場的一切都是透明的，過去的“廠家+授權經銷商代理”模式已經行不通了。閥門用戶越來越趨向于直接針對閥門制造廠家，而廠家不可能細化到快速、優質地服務到每一個用戶、每一臺閥門。

因此，廠家和經銷商都應共同尋找一個有效的合作模式，才可能有發展有未來。從我們商會多家副會長單位與一些品牌廠家合作模式看，目前最成熟、最有發展前途的模式是：共同投資品牌落地的合伙人模式。也就是閥門制造廠家與經銷商的利益完全捆綁在一起，廠家專業做好技術研發、生產制造；經銷商專業做好品牌推廣、市場銷售、售后、維修、維護等業務。如此，經銷商可以放心大膽地做市場，生產廠家可以做研發和生產制造，實現雙方共贏。

我們雙工閥門也一直在尋找突破口，即閥門4S連鎖經營模式，又稱合伙人模式。雙工閥門在山西開設了首家倉儲式閥門超市，并在太原、運城形成了連鎖經營。在閥門超市里，可以采購到大多數通用閥門配件，在山西本地，閥門維修、維護需要的配件以及閥門產品，可以一天到達，為山西經銷商服務閥門用戶節約了大量時間。同時，超市內還擁有專業的安裝、維修、維護團隊，在山西范圍內，可以最快時間到達現場，為客戶解決問題。

未來，閥門經銷商建廠家品牌基地或將成為行業銷售新生態。我們和良工閥門集團已經合作多年，是良工閥門集團在山西的總代理。2017年，雙方共同發起在太原建設了集倉儲、維修為一體的良工閥門集團山西品牌基地，儲備了良工閥門集團的所有產品，解決了他們在山西落地的短板。同時，雙工閥門利用山西鑄鐵資源優勢，生產低壓鑄鐵閥門，配套良工的全國經銷商，達到真正互利共贏模式。

在良工集團山西基地開業慶典上，我們進行了全民經紀人啟動簽約儀式，標志著全民經紀人營銷模式正式啟動。所謂的全民經紀人，即任何單位或個人，都有作為良工集團山西基地的經紀人，運營工程項目。

無論是閥門4S連鎖經營還是全民經紀人，都是為了解決經銷商與廠家傳統代理的難點，雙方高度融合，不僅服務跟得上，還能通過入股廠家拿到一定分紅。

基于此，2016年我們把有限公司更名為股份制公司。合伙制并非簡單地進行股改，也不是兄弟、親戚合伙，而是延伸到其他同行，大家公開、公平地把好項目拿出來分享，品牌共享，做大做強。未來這一模式將復制全國，2018年良工閥門集團山西基地也將實施大規模生產。

南安閥門產業發展也要靠平臺

記者：作為一名80后，也是一個成功的閥門經銷商，您的創業之路可否給同齡人提供一些學習和借鑒？家鄉南安是著名的水暖閥門之鄉，擁有數十萬水暖閥門供銷大軍，您有否考慮整合這些資源，或是回歸創業？

王福寧：改革開放前的侖蒼鎮，人多地少，貧窮落后。1965年，侖蒼興起一股移民潮，父母舉家移民到三明永安縣。我是在永安出生的，3歲時才隨父母遷回侖蒼。這時的侖蒼已不是以前的貧窮小鎮，發展十分迅速。然而，我們遷回時，土地已經分完，也沒有自己的房子，可以說是一窮二白。

童年時父母為了生活日夜辛勞的背影，成為我腦海中無法磨滅的記憶。當時我就暗暗告訴自己，一定要闖出一片天地，擺脫貧困。2000年高中畢業后我到了陜西西安，一年后前往山西運城，和早年出來創業的哥哥一起打拼。2006年7月1日，輾轉到太原闖蕩。開著皮卡、拉著產品，到太原各大水暖閥門市場挨家挨戶跑銷售。時至今日，輾轉多個角色，從銷售到做工程、做批發，再到在太原市經濟開發區建生產基地，一路走來，勤奮工作、誠信經營，才做到年銷售額數億元的規模。

當然，我的成功跟抱團發展也密切相關。在我們商會中70%是南安人，這就是對我們南安的資源整合。我們希望整合更多資源，包括此次邀請的論壇嘉賓，很多就是來自五湖四海。

回歸創業也在我考慮當中，畢竟閥門的銷售大軍在南安，現在全國各地產能過剩，如果能利用家鄉銷售優勢回歸實業，對創業成功有很大幫助。這幾年在南安做閥門，能切實感受到了家鄉政府的重視。2017年9月，雙工閥門位于侖蒼的營銷中心正式動工建設，辦公面積5000平方米，2019年有望投入運營。

我們希望借助這支龐大的供銷大軍，逐步把部分銷售轉回去。未來，不排除在老家投資水系統閥門生產基地，繼續給良工閥門做配套。因為福建閥門生產基地就在南安，產業鏈比較完整。希望在家鄉生產閥門，再服務于全國。

　　新時期，家鄉的閥門產業要想發展還是得利用平臺抱團突圍。這次我們把水暖閥門專委會升級到省級商會，吸引全國各地廠家加入，格局提高的同時，把平臺和資源拿出來分享，看似把利益舍出，但得到很多，也能提升整個商會競爭力，降低會員的采購、運輸、售后服務等成本，引領行業健康持續發展。

商會簡介

 

　　山西省水暖閥門商會于2017年10月30日，經山西省民政廳核準，正式注冊登記成立，是具有獨立法人資格的行業性組織，現有600多個會員。主要由從事水暖衛浴、閥門成套、消防器材及管道材料相關配套廠商的會員單位組成，水暖閥門商會具有行業性、專業性特點，是由會員單位自愿組成的非營利省級行業性組織。

　　據不完全統計，商會會員占有山西省水暖閥門八成以上市場，是山西水暖閥門行業銷售的主力軍，商會副會長以上單位和個人，每年閥門銷售達15億元以上。