進(jìn)入3月，國內(nèi)的空氣源熱泵行業(yè)開啟“新一年的市場布局規(guī)劃和戰(zhàn)略調(diào)整”模式，企業(yè)通過年會、招商會、推廣會等模式，傳達(dá)自身將要在2016年度達(dá)到的目標(biāo)。新的銷售年度的戰(zhàn)略和規(guī)劃以及目標(biāo)，總是基于企業(yè)對過去一年的市場總體狀況、自身發(fā)展實際狀況的總結(jié)、評估而來。作為專注空氣源熱泵行業(yè)十年的企業(yè)，廣東華天成新能源股份有限公司在2015年度收官之際，即傳達(dá)出“建立熱泵大平臺”的2016年度戰(zhàn)略規(guī)劃。熱泵大平臺是什么？華天成空氣能是基于何種考慮制定出這樣的規(guī)劃的？這成為行業(yè)的開年焦點。

逆勢而上，突圍“小容量，慢增長”形勢

2015年，國內(nèi)空氣源熱泵行業(yè)銷售總?cè)萘空旧?0億大關(guān)，實現(xiàn)了10.6%的行業(yè)年增長率。相比于前幾年的高速增長與發(fā)展，2015年的行業(yè)增長步伐放緩。作為行業(yè)中的重要組成部分，專業(yè)型空氣源熱泵企業(yè)陣營的市場占有率大約在50%左右，將近100家專業(yè)型熱泵企業(yè)瓜分將近35億的市場份額，競爭異常激烈；而在整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不明朗等因素的影響下。一部分空氣源熱泵企業(yè)遇到了發(fā)展瓶頸和難題。在“小容量，慢增長”的雙重危機(jī)下，廣東華天成新能源科技股份有限公司激流勇進(jìn)，不僅穩(wěn)住了增長的勢頭，而且取得了令行業(yè)矚目的成績。

過去的2015年，“華天成”的身影幾乎出現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)每一個領(lǐng)域的重要場合。“山東濟(jì)南消防支隊采暖項目驗收會”、“上海熱泵展”、“北京ISH供熱展”、“陜西省暖通空調(diào)行業(yè)俱樂部會議”、“太陽能采暖，制冷工程技術(shù)交流會”、“上海ISH供熱展同期會議”、“暖通空調(diào)產(chǎn)品體驗中心沙龍會議”、“熱暖京津冀產(chǎn)品推廣會”、“熱暖蘇滬產(chǎn)品推廣會”、“熱暖絲路產(chǎn)品推廣會”……通過一場又一場的展會、交流會，華天成放寬了視野、突破了本行業(yè)的限制，在交流溝通中把握當(dāng)前的熱泵行情，提升了品牌影響力；此外，華天成扛起規(guī)范熱泵行業(yè)的大旗，組織“熱泵商學(xué)院培訓(xùn)會”、“綠商學(xué)院培訓(xùn)會”等學(xué)習(xí)會議，邀請行業(yè)內(nèi)資深培訓(xùn)專家為經(jīng)銷商做培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的專業(yè)素養(yǎng)。

每一個重要場合的發(fā)聲，使得華天成空氣能的知名度大幅提升，市場版圖越來越大，尤其是在北方采暖市場，華天成空氣能不畏低溫嚴(yán)寒，為北方消費者提供穩(wěn)定、清潔的供暖服務(wù)。自2015年3月華天成“濟(jì)南消防支隊宿舍36000平米熱泵采暖項目驗收會”獲得行業(yè)專家認(rèn)可以來，北方地區(qū)的熱泵采暖項目便如泉水般涌向華天成。如今，距離驗收會成功召開一周年，再次回顧華天成在北方采暖市場作出的成績，華天成2015年度比較有代表性的熱泵采暖項目有：“濟(jì)南玉秀中學(xué)20000平方米供暖項目、青島即墨安置小區(qū)11000平方米供暖項目、青島即墨印刷廠，2000平方米供暖項目、山東大連制鞋廠5000平方米供暖項目、萊蕪萊鋼集團(tuán)3000平方米采暖項目、標(biāo)甘肅蘭州東川鐵路局19750平方米采暖項目、寧夏金銀街黃金珠寶文化產(chǎn)業(yè)園15000平方米采暖項目、為石家莊工程職業(yè)學(xué)院供暖超過2000平方米采暖項目……僅這些采暖項目，華天成在2015年度的采暖市場總面積將近10萬平方米，且采暖涉及政府機(jī)構(gòu)、小區(qū)居民樓、企業(yè)等多種采暖場所。

事實上，華天成之所以能夠?qū)⒉膳a(chǎn)品成功滲透到多樣化的采暖場所，不僅得益于其會議營銷，而且與其近兩年制定的“產(chǎn)品之王”的市場策略不無關(guān)系。目前，華天成擁有熱水、采暖、特種三大領(lǐng)域的產(chǎn)品，每個領(lǐng)域，華天成針對不同工況、不同應(yīng)用側(cè)重點開發(fā)出相應(yīng)系列的產(chǎn)品。正因此，代理了華天成空氣能的經(jīng)銷商能夠為客戶提供多樣化的熱水、采暖解決方案，這也是華天成能夠吸引經(jīng)銷商參加招商會的重要原因之一。據(jù)華天成市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：2015年，華天成空氣能不僅在采暖市場拿下項目累積總量超過10萬平方米的采暖項目，而且在招商方面取得突破性進(jìn)展，在南方渠道進(jìn)一步下沉的基礎(chǔ)上，北方市場的家用機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)也成功鋪開，南北渠道齊發(fā)力，奠基了全國家用機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)的布局。

全方位發(fā)力，探索“大平臺”模式

平臺就是跳板，對于每一個選擇合作廠家的經(jīng)銷商來說，廠家能夠為其搭建怎樣的平臺，對其長遠(yuǎn)發(fā)展有深刻影響。“良禽擇木而棲”，伴隨著空氣源熱泵行業(yè)的成熟，經(jīng)銷商對平臺的要求越來越高。華天成作為空氣源熱泵行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，經(jīng)過近10年的發(fā)展，已經(jīng)能夠為經(jīng)銷商搭建起穩(wěn)定的空氣源熱泵事業(yè)平臺。尤其是在2016年初，華天成成功登陸新三板資本市場后，華天成在融資能力、抗風(fēng)險能力等方面都能更上一個臺階，為經(jīng)銷商搭建起一個充滿更多可能性、可靠性的平臺。

經(jīng)過2015年一整年的探索，華天成在收獲成績的同時，對整個國內(nèi)空氣源熱泵的行情有了更為精確的掌控，這也主導(dǎo)了華天成空氣能2016年市場戰(zhàn)略與規(guī)劃的制定。目前，熱泵熱水市場仍然是熱水、采暖、特種三大應(yīng)用領(lǐng)域中最大的市場；熱泵采暖市場發(fā)展勢頭迅猛，其在北方采暖市場的應(yīng)用與國家節(jié)能減排的政策理念不謀而合。華天成在2016年將針對南北方市場的特點，有針對性地開發(fā)市場。商用領(lǐng)域而言，華天成在北方投入更多精力于熱泵采暖市場，在南方主打商用熱水；家用領(lǐng)域而言，華天成將進(jìn)一步深化全國性的家用機(jī)渠道網(wǎng)絡(luò)。從南到北，從商用領(lǐng)域到家用領(lǐng)域，華天成皆精心布局，為2016年度進(jìn)一步全方位發(fā)力而未雨綢繆。對于加入華天成這一平臺的經(jīng)銷商來說，不論來自何處，都能在華天成這一大平臺上找到適合自身發(fā)展的位置。

由于華天成2016年的發(fā)展中心定位全國，平臺內(nèi)的經(jīng)銷商成員增多，對華天成自身的服務(wù)水平提出了新的要求。對此，華天成2016年制定了“一切以服務(wù)為基準(zhǔn)”的戰(zhàn)略方針。以北方市場為例，華天成空氣能熱水器2016年將在北方多個城市，建立華天成自有辦事處，旨在提升區(qū)域經(jīng)銷商在熱泵應(yīng)用方面的技術(shù)與服務(wù)問題。從項目現(xiàn)場勘查、方案設(shè)計、協(xié)助公關(guān)到施工安裝指導(dǎo)，華天成將為區(qū)域經(jīng)銷商提供全方位的服務(wù)，確保區(qū)域經(jīng)銷商能順利進(jìn)入空氣源熱泵行業(yè)。此外，華天成將繼續(xù)沿用2015年度較為成功的“商學(xué)會”模式，與行業(yè)各大熱泵學(xué)院，如“熱泵商學(xué)院”、“空氣源采暖大講壇”、“綠商學(xué)院”、“暖通吧”等開展全年的培訓(xùn)合作計劃，既招商又扶商，為培育出一批理論與實踐兼修的區(qū)域服務(wù)商而努力。

此外，華天成還將借助登陸新三板的優(yōu)勢，探索差異化發(fā)展模式，例如進(jìn)軍校園BOT及PPP項目。在校園BOT項目領(lǐng)域，華天成已經(jīng)開發(fā)出BOT專用機(jī)，并初步建立起幫助經(jīng)銷商快速拿下校園BOT項目的策略；PPP項目是私營企業(yè)或者個人投資到政府主導(dǎo)的項目中，并且從中獲得收益的一種新型投資模式，華天成將在2016年的北方采暖項目中引入該機(jī)制。

創(chuàng)新發(fā)展策略、創(chuàng)新戰(zhàn)略方針、創(chuàng)新營銷策略、創(chuàng)新投資模式……2016年，創(chuàng)新依舊是華天成熱泵大平臺的主旋律，而創(chuàng)新的最終實踐者依舊是華天成熱泵大平臺中的每一個人。華天成的目標(biāo)不是單贏，而是將能夠從熱泵產(chǎn)業(yè)內(nèi)獲得收益的多方聯(lián)結(jié)在一起，實現(xiàn)共贏。“熱泵大平臺”的含義和意義就在于此。2016，擇華天成熱泵大平臺，贏市場！ 來源：聊城新聞網(wǎng)