李白說，蜀道之難，難于上青天！這話套用在當今中國地暖行業，是行業生態現狀的最好詮釋——在回顧2015年上半年行情時，業內眾多主流企業異口同聲地大聲說“難”！到底有多“難”？大家面臨的壓力有多大？2015年上半年之“難”是暫時性的，還是將貫穿全年？

現狀：地暖管、壁掛爐、輔材、電采暖企業普遍喊“難”

由于地暖管是水地暖系統中用量最大的末端材料，這使得地暖管道企業的興衰成為地暖行業的晴雨表。2015年上半年，這一晴雨表反映出的狀況非常糟糕，尤其是開工率低和項目回款難等因素幾乎使所有地暖管企業步履維艱。除了自稱由于“起步晚、基數小而仍然在增長”的天津永高塑業發展有限公司以及另外一家公司因特殊原因實現了增長外，絕大多數受訪企業都表示其上半年的銷量要么同比持平要么不同程度下滑。

在銷售渠道主要集中在工程市場上的塑料管道企業中，除宏岳塑膠集團有限公司表示由于受其“大客戶”大項目的拉動“上半年的銷售量估計會與去年同比持平”外，河北日泰新型管材有限公司、天津市軍星管業集團有限公司、河南瑞澤管業有限公司等企業的相關負責人明確表示其公司中的地暖業務與去年同比下滑，其中有企業下滑幅度超過30%。

房地產市場的嚴重萎靡，為那些在零售渠道頗有建樹的企業提供了“表現”機會。佛山市日豐企業有限公司和愛康企業集團（上海）有限公司（下稱“上海愛康”）負責人坦言，上半年他們零售渠道中的業績緩解了自身公司在工程市場上下滑的壓力，使公司整體業務未出現下滑。

但不管是受益于“大客戶”的宏岳還是受益于“零售渠道”的日豐和上海愛康，其公司相關負責人均幾乎異口同聲地表示：“業績雖沒有下滑，但上半年的市場拓展實在是太難了！”

分集水器、溫控器以及輔材等企業同樣出現了市場疲軟的狀況。在我國分集水器、溫控器、卡釘領域占有較高市場份額的三家企業——浙江巨帆銅業有限公司、曼瑞德集團有限公司、廊坊金明塑料制品有限公司中，除了巨帆表示暫未受到影響外，后兩家企業的相關負責人告訴本報記者：與去年同期相比，他們公司上半年的銷售業績同比分別下滑10%和20%。

地暖材料企業2015年上半年的業績普遍下降，熱源設備中的壁掛爐企業能否獨善其身呢？尤其是在2014年呈現增長頹勢的國產壁掛爐品牌企業，會不會在上半年更加舉步維艱呢？在此次調研中，本刊得到了比較“奇特”的答案——

雖然在傳統的工程和零售市場，國產壁掛爐依然增長乏力，但隨著北方天然氣管網不斷覆蓋廣大三線、四線、五線城市甚至鄉鎮、新農村（這些都是國產品牌傳統優勢市場），讓國產品牌獲得“意外的驚喜”，深圳市海頓熱能技術有限公司（下稱“海頓”）總經理邱國利表示，“北方新開辟出的區域市場中，擬裝幾萬臺、十幾萬臺壁掛爐的項目不在少數。”也正因此，本次調研中，部分主流國內企業如廣州迪森家用鍋爐制造有限公司、廣東萬和新電氣股份有限公司、廣東萬家樂股份有限公司、海頓均稱上半年業績實現增長，其中萬家樂增幅近20%、小松鼠增幅約為10%。

在2014年“風景這邊獨好”的進口壁掛爐品牌，今年上半年表現如何呢？此前中國分戶供熱專業委員會公布的數據顯示，2014年在國產壁掛爐銷量增速大大降低的情況下，進口壁掛爐品牌卻依然以兩位數的速度增長，成為拉動中國分戶供暖行業增長的核心力量。2015年進口壁掛爐還會繼續高速增長嗎？本次調研得到了否定的答案。意大利斯密集團北京代表處南區銷售總監楊錚表示：受累于宏觀環境，該公司2015年上半年銷量同比下降了15%。北京慶東納碧安熱能設備有限公司相關負責人表示：盡管慶東納碧安2015年上半年南方和北方的零售市場銷售額跟2014年同期基本持平，但仍比2013年同期下降許多。另據業內資深人士爆料：“2015年上半年幾大主流進口品牌較去年同期下滑幅度更大，預估平均降幅為25%，有的品牌可能下降50%！”

由于行業整體增長乏力，業績“持平”或“小幅增長”都難能可貴。盡管喜德瑞中國區今年1月5月的業績和去年同期基本持平，但該公司中國區執行總裁謝新天坦言：“上半年面臨的銷售壓力是我負責執掌喜德瑞中國區業務以來最大的。”A.O.史密斯中國熱水器有限公司（下稱“A.O.史密斯”）壁掛爐銷售總監李永勝表示，雖然A.O.史密斯沒有感受到巨大的銷售壓力，但是由于該公司壁掛爐銷量的基數較小，該公司上半年的銷售業績和預期50%的增長目標相比仍有較大差距。

電地暖企業的日子也很艱難。在接受采訪的電采暖企業中，除北京新宇陽科技發展有限公司、黑龍江中惠地熱股份有限公司表示“由于基數小、在平穩增長”外，安徽安澤電工有限公司（下稱“安澤”）、成都安萊特線纜制造有限公司（下稱“安萊特”）、貴州伊思特新技術發展有限責任公司三家企業幾乎異口同聲地表示“今年比較艱難”。其中，安澤電工總經理張竣業透露“今年3、4月份業績尤其‘悲慘’”。安萊特總經理陳益光直呼上半年工程市場不理想，有些工程成為雞肋，“接也不是，不接也不是”。

集成商日子也不好過。在涉及工程項目地暖業務的系統集成類企業中，除了武漢鴻圖節能技術有限公司（下稱“武漢鴻圖”）由于轉型較早使得該公司的地暖業務在今年上半年仍然平穩增長外，接受采訪的大部分工程地暖企業都遭遇了業績大幅下滑的困境。

在北方市場，幾乎所有工程地暖施工企業都遭遇了施工量大幅下滑和有活兒不敢接的兩難困境。陜西渭南環綠地熱工程有限公司總經理安建輝透露，該公司工程量比去年同期大幅下降40%。曾經在2011年創下單年地暖施工面積110萬平方米業績的新疆宏迪節能技術有限公司，今年上半年因主動放棄了很多工程，使得該公司今年上半年承接的地暖工程不足30萬平方米，壁掛爐的業務量也較去年有大幅下滑。而吉林金潮機電設備安裝有限公司在至少連續4年平均增幅高達25%之后，今年上半年迎來了近5年來第一個沒有增長的特殊時期。

在南方市場，武漢廣華供暖工程有限公司總經理劉江表示，廣華上半年的銷售業績雖然實現了穩步增長，但整體利潤卻在“娓娓下降”。據業內人士透露，南方多數主流集成商上半年的業績均不同程度地下降，“降幅最高的可能達到50%，其他企業的平均降幅估計在10%15%之間。”

     突圍：打響維穩、保增長戰役

面對嚴峻的發展環境，維穩、保增長成為眾多企業的首要任務。地暖管道企業除了把零售市場當做突圍重點，鄭立克認為市政建設領域值得管道企業去開拓。宏岳管道則在重點發展大客戶且大客戶銷量已經占到宏岳總銷量的三四成。而軍星得益于市政管道對該公司管道總銷量的貢獻，該公司上半年所有塑料管道產品的銷售總額并沒有同比下滑。因此，對軍星來說，鞏固市政管道銷售成果是今年該公司的工作重心之一。另外，該公司還打算通過推出鋼塑復合管等產品來增加利潤點。瑞澤、道誠、日泰這些曾經產品單一的企業則在考慮向給排水管道領域拓展。

電地暖企業除了正加大對新興零售市場開拓的力度外，安澤電工、新宇陽、安萊特等企業均對電暖器業務寄予厚望。

壁掛爐行業的謝新天則表示，喜德瑞正憑借其旗下的BAXI（八喜）、德地氏、伯爵和廈貝四大品牌打“組合拳”，覆蓋高中低端客戶和商業、家庭用戶。同時，在著力推進“深耕中國三四級市場甚至農村市場”的戰略。楊錚透露，斯密將會加大對二級代理商的管理和開發：“我們會直接開發和服務每一個二級代理商。”李永勝表示，A.O.史密斯會選擇“堅守”，即“把產品做好，把品牌推廣好，把基礎打牢，越是困難的時候越要把基本功練好。只要把營銷做好，注重用戶口碑，就可以避免陷入價格戰的泥淖。”

集成商同樣在尋找出路。除了大力促銷外，以武漢廣華供暖為代表的集成商正在走差異化的發展之路，即通過工藝、服務、企業定位的差異化，全面打造新的競爭力。劉江特別強調：“調整庫存結構和營業網點，不盲目擴張，保證現金流是這個時期至關重要的事情。”

渭南環綠、新疆宏迪、北京亞特偉達冷暖節能工程技術有限公司、遼寧華源暖通工程有限公司的相關負責人表示，雖然很艱難，但堅決不貪“活兒”，回款不好的工程堅決不做，但要積極地開拓壁掛爐、新風等新產品的應用。吉林省金潮機電設備工程安裝有限公司則精簡了管理隊伍、強化了塑料管材包括市政類管材銷售隊伍的建設。而武漢鴻圖則在純地暖施工的“戰場”上且戰且退，將更多精力放在了搭建諸如“從設計環節就開始介入地暖業務”的業務拓展平臺上。

下半年展望：行業或逐步回暖

盡管上半年行業發展形勢不佳，但部分受訪的企業負責人對下半年的市場走勢表示謹慎的樂觀，認為今年下半年市場將有可能逐步回暖。軍星董事長夏成文也認為隨著國家宏觀經濟環境逐漸改善，市場狀況可能會逐步好轉，而且，企業只要堅持到2016年年底，市場也許會迎來更大轉機。

劉江認為分戶供暖行業整體上仍將持續增長：“蛋糕依然會增大，只不過分食者會更多。”瑞帝安壁掛爐總經理李偉預估2015年全年行業整體仍將保持增長狀態。法國富麗凱鍋爐中國區首席代表王立則認為下半年零售業務將強勢反彈。楊崢表示從4月份開始，斯密大多數經銷商的銷量正在往去年同期的銷量態勢回歸，銷量在下半年應該會有更大的提升。空氣源熱泵品牌清華索蘭和澳信的負責人均看好國家加強基礎設施建設、落實環保政策等利好因素。

在地暖管道領域，眾多管道企業已經在用實際行動為下半年市場回暖做鋪墊。比如保利管道自去年至今針對零售市場做了數十場線下推廣活動。公元集團也在加大對零售渠道的開拓力度——請影視明星黃渤代言品牌、冠名第八屆中國地暖施工大賽等舉措，投入巨大。來源：慧聰供熱采暖網