“莫道嶺南冬更暖，梅花如雪月如霜。”關于廣東的冬天，南宋詞人張孝祥曾留下名句。用今天的思維去理解，大概是說嶺南的冬天也很冷，不然臘梅怎會怒放，風花雪月中又怎會有冰霜的影子？

沒錯，廣東的冬天正在“變冷”。在中國房地產市場不景氣、中國地暖行業增長乏力的背景下，廣東——這一中國經濟對外開放的窗口，有望成為供暖行業下一片市場“熱土”。

不容小覷！理論上有1200億元的市場規模

看到這樣的標題，你一定會想：長夏無冬的廣東也需要采暖嗎？當然需要！早在2006年，廣東人對供暖的需求就已初見端倪。據媒體報道，當年11月，東莞各大家電賣場賣得最好的不是空調，而是各類采暖器。這些采暖器價格便宜的只有數百元人民幣、貴的則達數千元人民幣。在廣州，除了電熱毯、電暖器、空調等取暖設備暢銷外，部分高端樓盤如瑞安創逸、凱旋新世界·廣粵尊府、匯悅臺、頤德公館等均把地暖作為標配。同時，僅在2012年，廣州市大約就有1000戶業主自行安裝了地暖系統。

市場對采暖的需求也在影響政府層面對采暖必要性的認知。2013年12月2日，廣東省發改委曾下發《廣東省發展改革委關于印發推進我省工業園區和產業集聚區集中供熱意見的通知》，要求在有關區域發展集中供熱設施。這可看作當地政府開始重視采暖的標志。

那么，廣東分戶采暖市場到底有多大呢？德國露瑪(中國)股份有限公司負責人羅俊章給出的答案是“1200億元。”他說，廣東常住家庭人口約8868萬人，約2774萬戶，若一半家庭安裝采暖系統，平均每戶支出1萬元人民幣，那么理論上廣東采暖市場規模將達1387億元人民幣。如有2/3家庭安裝供暖設備，那么市場規模更可達到1849億元人民幣！保守估計，也有1200億元人民幣的市場規模。

現狀直擊：恍如昨天南方其他地區的采暖市場

俗話說，理想很豐滿，現實很骨感。當前廣東采暖市場亦如此。廣東相鄰的湖南、江西、福建采暖市場已發展得風生水起，甚至已涌現出年銷售額過億元的采暖公司，而廣東采暖市場尚處于培育期。理論上的千億元級藍海市場，目前只是“看上去很美”。不過，今天的廣東市場和整個南方其他采暖市場發展初期一樣，表現出極為相似的三大特征：

一、野蠻生長。廣州集美設計公司設計總監黎賢才此前接受媒體采訪時公開表示：“目前(2012年)全廣州有實力的地暖公司大概有五六家，而我所知道的其中一兩家，去年各自大約安裝了100戶家庭。加上一些零散的安裝公司的業務量，廣州2012年應該有共1000戶左右的業主安裝了地暖。從廠家了解的情況來看，2012年安裝地暖的業主比2011年增加了15%，今后應該會更多。”這和南方其他市場早期的情況一樣，由市場力量驅動的“采暖新生意”在廣東地區野蠻生長。

二、典型應用。據了解，廣州最早標配地暖的四個豪宅，地暖系統都僅安裝在洗手間。因廣州人洗澡的頻率較高，安裝地暖后，熱量自下而上散發，洗澡的人不易受涼感冒。因此，把地暖安裝在衛生間，“實用率和使用率都很高”。此外，對于家裝市場，前期安裝地暖的建筑大部分是別墅。這和南方其他市場初期的情況一樣，采暖還屬于享受型的奢侈生活方式。

三、呼聲漸漲。近年，南方采暖是冬季熱點話題。廣東也如此。廣東是外來人口大省，本身就有先天的供暖人群基礎(南方采暖最初主要是為南下的北方人準備的)。同時，供暖話題也引發了媒體、專家、人大代表和政協委員的廣泛探討。這和南方其他地方的采暖市場類似，出現了從早期特殊人群對采暖的奢侈性消費，到媒體爆炒、全民關注的變化。

多方合力：共同培養供暖行業新的增長藍海

對于廣東地區的采暖模式，中國輻射供暖供冷委員會主任劉浩表示：在廣東大面積實行集中供暖并不現實。但新房中的采暖可以堅定地走“壁掛爐(空氣源熱泵等熱源設備)地暖”的模式。老房子可以以散熱器末端為主。中國科學院廣州能源研究所研究員馬偉斌建議，廣東地區應從建筑設計方面推廣節能建筑以減少房屋的熱能損失。比如，裝修時選擇隔熱性強的墻體與門窗(如把鋁合金窗換成隔熱性強的塑鋼窗)，有利于降低取暖費用。

對于廣東采暖行業未來的發展，業內人士認為尚需從多個方面培育：

一、組織引導。廣東采暖行業需要一些強有力的組織帶領行業走上規范、高效、高速的發展軌道。比如，由民族壁掛爐第一品牌——小松鼠壁掛爐近期牽頭成立的廣東省燃氣采暖熱水爐商會，其目的就是要聯合廣東壁掛爐企業，共同培育廣東采暖市場。

二、觀念引導。廣東人向來是中國最為講究養生的人群之一，且經濟發達，購買力強。地暖對養生、對身體健康的好處，在潮濕的嶺南更有價值。但這需要行業組織、媒體、上下游商家做正確、有效的引導。

三、甲方引導。當前，廣東已有部分高端樓盤標配地暖，但和南方其他區域眾多精裝房把地暖作為重要賣點相比，廣東的采暖系統在量上還顯得微不足道，何況不少已安裝地暖的樓盤主要把地暖系統安裝在衛生間。從這點看，有志于“分食”廣東采暖蛋糕的企業，做好開發商的理念灌輸仍很重要。

四、設計師引導。不可否認，零售采暖中的不少份額和裝潢設計師有關。廣東采暖人不妨在前期加大對裝潢設計師的理念引導和灌輸，讓更多的設計師能夠主動、自愿地推薦地暖(暖氣)。

最后，廣東作為供暖設備的制造基地，涌現出了小松鼠、萬和、萬家樂、日豐、聯塑、海頓、諾科等壁掛爐、地暖管道企業，這些品牌能在廣東省縱橫捭闔，也可以把廣東市場作為自家的“自留地”，共同耕耘，培育出中國分戶供暖行業下一個增長“藍海”。來源：慧聰供熱采暖網