鑒于行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的問題，筆者思考后認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該從幾方面做出應(yīng)對(duì)之策。

1.強(qiáng)化品牌建設(shè)

有些企業(yè)認(rèn)為工程市場(chǎng)無品牌，價(jià)格低就是硬道理。隨著市場(chǎng)成熟度越來越高，工程市場(chǎng)的品牌凸顯，品牌在工程市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度和信任度，逐漸為地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)院所重視。如何在工程市場(chǎng)樹立良好的品牌形象，這是企業(yè)接下來的重要工作。

2.重視誠(chéng)信和維權(quán)意識(shí)

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)還存在著誤導(dǎo)消費(fèi)、無序競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)傾銷、假冒偽劣和虛假宣傳等有損行業(yè)聲譽(yù)的現(xiàn)象。此外，信譽(yù)表現(xiàn)在企業(yè)納稅、企業(yè)間債務(wù)、企業(yè)與員工等方面。

(1)企業(yè)不依法納稅影響信譽(yù)。有企業(yè)還存在漏稅、騙取出口退稅等違法行為。隨著法制健全，這種行為一旦被曝光，必會(huì)影響企業(yè)健康發(fā)展。

(2)企業(yè)間商業(yè)往來不誠(chéng)信影響信譽(yù)。企業(yè)間債權(quán)債務(wù)關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，“三角債”、“多角債”嚴(yán)重影響了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)工程市場(chǎng)前期墊付資金，地產(chǎn)商拖欠款，導(dǎo)致一些后續(xù)資金跟不上嚴(yán)重影響發(fā)展。有些企業(yè)為拿到訂單，鋌而走險(xiǎn)地以墊付資金和低價(jià)惡意搶市場(chǎng)，結(jié)果會(huì)因工程市場(chǎng)不合格而拿不到錢，也丟掉了后期的市場(chǎng)。

(3)企業(yè)夸大宣傳，或虛假?gòu)V告，致使信譽(yù)大大降低。假冒偽劣、虛假?gòu)V告來誤導(dǎo)消費(fèi)。三級(jí)能效產(chǎn)品貼一級(jí)能效標(biāo)識(shí)；工程使用產(chǎn)品和中標(biāo)產(chǎn)品不一致；有的企業(yè)生產(chǎn)不合格的產(chǎn)品，卻貼上合格的檢驗(yàn)證，以次充好；偷工減料降低成本，欺騙顧客；另外，劣質(zhì)服務(wù)或者過度服務(wù)承諾也使企業(yè)失去消費(fèi)者的信任。

(4)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)淡薄。部分企業(yè)由于創(chuàng)新能力不足，一味抄襲模仿，赤裸裸地使用其他企業(yè)專利技術(shù)，冒用商標(biāo)侵權(quán)等不誠(chéng)信現(xiàn)象在行業(yè)盛行。由于目前知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)需要時(shí)間長(zhǎng)，流程復(fù)雜等，一些企業(yè)很無奈。但從國(guó)家近期對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)重視程度不斷加強(qiáng)，侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)也必將受到懲罰。

誠(chéng)信不僅僅是一種道德規(guī)范，也是能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益的重要資源，在一定程度上甚至比物質(zhì)資源和人力資源更為重要。企業(yè)的生存與發(fā)展是以經(jīng)濟(jì)利益的最大化為目標(biāo)，而真正持久的經(jīng)濟(jì)效益來自于誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

3.強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在質(zhì)量上。世界著名企業(yè)之所以具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，很重要的一點(diǎn)，就在于它們始終圍繞產(chǎn)品質(zhì)量狠下功夫。

改善經(jīng)營(yíng)管理，發(fā)展新技術(shù)，從而生產(chǎn)出質(zhì)量更高的產(chǎn)品。如果一家公司的產(chǎn)品、服務(wù)等均比不上別家公司，那么就不會(huì)有人購(gòu)買它的產(chǎn)品，更談不上賺取利潤(rùn)，而沒有利潤(rùn)的公司出路只有一條——那就是關(guān)門。

近期由于原材料價(jià)格不斷飆升，清潔供熱分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位力諾瑞特和金亨新能源在積極從不同角度尋求突圍之道。力諾瑞特通過新產(chǎn)品重點(diǎn)發(fā)力工業(yè)熱利用市場(chǎng)。金亨新能源圍繞太陽能集熱器在不斷創(chuàng)新，如采暖專用太陽能集熱器、太陽能空氣集熱器等新品問世，幫助客戶提升競(jìng)爭(zhēng)力。

4.提振信心和適應(yīng)能力

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地產(chǎn)受到調(diào)控影響，不少企業(yè)銷售業(yè)績(jī)下滑，運(yùn)行成本增加，利潤(rùn)變薄等困難，使得很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)行業(yè)發(fā)展信心不足，悲觀情緒蔓延。太陽能與建筑結(jié)合的市場(chǎng)也是大有可為，潛力巨大。住建部近日發(fā)布公告，批準(zhǔn)《建筑節(jié)能與可再生能源利用通用規(guī)范》為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，將于2022年4月1日起實(shí)施。

《規(guī)范》要求，新建、擴(kuò)建和改建建筑以及既有建筑節(jié)能改造工程的建筑節(jié)能與可再生能源建筑應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收及運(yùn)行管理必須執(zhí)行該規(guī)范。其中，《規(guī)范》明確指出，新建建筑應(yīng)安裝太陽能系統(tǒng)，且使用壽命應(yīng)高于15年。

《規(guī)范》提出，新建建筑群及建筑的總體規(guī)劃應(yīng)為可再生能源利用創(chuàng)造條件；建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、建設(shè)方案和初步設(shè)計(jì)文件應(yīng)包含建筑能耗、可再生能源利用及建筑碳排放分析報(bào)告；施工圖設(shè)計(jì)文件應(yīng)明確建筑節(jié)能措施及可再生能源利用系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理的技術(shù)要求。

此次國(guó)家將可再生能源納入到新建建筑及建筑群的總體規(guī)劃之中，對(duì)于光熱行業(yè)而言可謂是再啟“藍(lán)海”。

此外，國(guó)家在積極推動(dòng)的鄉(xiāng)村振興，這盤大棋中，光熱、光伏和生物質(zhì)能等可再生能源將會(huì)發(fā)揮重要作用。

雖然這一政策為大家提供廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，但太陽能光熱和光熱行業(yè)需要思考如何更好地實(shí)現(xiàn)太陽能建筑一體化。比如產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、構(gòu)件化、安全性、通用性、耐久性等。這值得行業(yè)及企業(yè)思考和探索。

同時(shí)，太陽能熱利用技術(shù)正向熱水采暖空調(diào)制冷等領(lǐng)域拓展，僅太陽能采暖就有萬億級(jí)的市場(chǎng)。曾經(jīng)我們對(duì)太陽能采暖沒有更多的信心，多年前的案例多是失敗的，不少企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)建筑陽臺(tái)壁掛市場(chǎng)，加上企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的迅速發(fā)展的碾壓，但隨著熱潮消退，大家逐漸認(rèn)識(shí)到太陽能光熱這一使用幾乎免費(fèi)的能源重要性，其經(jīng)濟(jì)性和節(jié)能環(huán)保，逐漸被相關(guān)政府和消費(fèi)者所接受。如太陽雨集團(tuán)、道榮新能源、嘉寓光能在邢臺(tái)、秦皇島、阜新、大同等地方光熱+清潔能源戶用采暖系統(tǒng)落地開花，廣受好評(píng)。越來越多的地方招投標(biāo)選擇光熱+清潔能源戶用采暖系統(tǒng)。萬億市場(chǎng)逐漸揭開面紗一角。

我國(guó)的太陽能熱利用市場(chǎng)目前僅在低溫市場(chǎng)發(fā)力，需要向中高溫拓展，中溫市場(chǎng)被稱為沉睡的巨人。《中國(guó)可再生能源發(fā)展路線圖2050》指出，中國(guó)太陽能應(yīng)用發(fā)展在基本和積極目標(biāo)下，2050 年當(dāng)年二氧化碳減排量將分別達(dá)到21.5 億噸和46.5 億噸。不難預(yù)見，該市場(chǎng)潛力巨大和前景廣闊。

市場(chǎng)在變化，企業(yè)要適應(yīng)變化而調(diào)整。行業(yè)中不少企業(yè)追求“大而全”、“小而全”，導(dǎo)致大量重復(fù)低水平建設(shè)、重復(fù)投入問題，專業(yè)化分工協(xié)作沒有大量出現(xiàn)。企業(yè)要走專精特新的發(fā)展之路，形成自身的特點(diǎn)和自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

5.拓展新領(lǐng)域，探索新模式

太陽能熱利用應(yīng)用十分廣泛，不僅僅是生活熱水，可以在很多用熱的地方應(yīng)用。從全世界用能來看，熱利用市場(chǎng)約占49%市場(chǎng)。太陽能熱利用中技術(shù)成熟、廣泛應(yīng)用的方式集中在中低溫領(lǐng)域。旺盛的市場(chǎng)需求促進(jìn)了太陽能熱水器行業(yè)的快速發(fā)展；而太陽能集中供熱采暖和制冷目前尚處于示范階段，隨著技術(shù)突破和推廣應(yīng)用，近中期內(nèi)太陽能熱水三聯(lián)供系統(tǒng)（供熱水、供暖和供冷）的成本將大大降低，可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)化開拓。另外，隨著經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，從中長(zhǎng)期看，太陽能中溫?zé)崂迷诠まr(nóng)業(yè)領(lǐng)域有望發(fā)揮巨大節(jié)能減排作用。由此可見，企業(yè)完全可以通過技術(shù)創(chuàng)新來拓展低溫?zé)崴膳约霸谥懈邷厥袌?chǎng)的應(yīng)用。

國(guó)際太陽能熱利用市場(chǎng)相當(dāng)來說比較成熟，有專業(yè)的整機(jī)和配件生產(chǎn)制造、專業(yè)銷售公司、專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、專門的投資公司和專業(yè)的運(yùn)維公司。我國(guó)目前基本還是太陽能生產(chǎn)企業(yè)從制造到運(yùn)維一條龍服務(wù)。目前的主流工程市場(chǎng)應(yīng)該有專業(yè)化分工協(xié)作。技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、系統(tǒng)集成、工程設(shè)計(jì)、安裝施工、工程監(jiān)理、運(yùn)行管理、維修服務(wù)等環(huán)境要細(xì)分，企業(yè)各取其長(zhǎng)，互補(bǔ)共生，為產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也給甲方和用戶更明確的職能訴求與專業(yè)工種概念。隨著市場(chǎng)成熟度提升，專業(yè)協(xié)作就很有必要。企業(yè)要及早根據(jù)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)自我定位，調(diào)整聚焦技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)和聚焦市場(chǎng)一環(huán)，通過專業(yè)化聚焦市場(chǎng)某一點(diǎn)謀求一席之地，實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大。

市場(chǎng)上逐漸形成了專業(yè)化公司。如江蘇邁能專注儲(chǔ)熱技術(shù)、創(chuàng)意博專注系統(tǒng)智能化控制、金亨新能源專注太陽能集熱器制造、龍光天旭和光普專注真空管集熱器制造、開明專注支架生產(chǎn)、華寶專注水箱端蓋生產(chǎn)、雙豐專注硅膠圈生產(chǎn)等。專業(yè)專注成就了一批企業(yè)。

最近，市場(chǎng)上涌現(xiàn)如融勝同創(chuàng)、金茂綠建、第一摩碼、中海外、力諾瑞特環(huán)保節(jié)能等一大批專注清潔能源供熱制冷的公司，通過合同能源管理、BOT等新商業(yè)模式在市場(chǎng)開疆辟土。

6.重視人才和技術(shù)創(chuàng)新

價(jià)格戰(zhàn)是不可取的，是在產(chǎn)品無創(chuàng)新、無專利、同質(zhì)化的情況下的必然產(chǎn)物，因此解決之道就是要不斷創(chuàng)新。太陽能熱水器近20年來基本沒變化，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，必然導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。技術(shù)創(chuàng)新是解決價(jià)格戰(zhàn)的唯一出路。技術(shù)創(chuàng)新作為廣義概念，包括管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新三個(gè)主要方面，它們相互聯(lián)系，構(gòu)成有機(jī)整體。為確保競(jìng)爭(zhēng)持久保持勝勢(shì)，進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng)新非常必要。企業(yè)的自主研發(fā)和創(chuàng)新能力，直接影響到自身發(fā)展的規(guī)模和質(zhì)量。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，誰在技術(shù)創(chuàng)新方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，誰就能在發(fā)展中搶占先機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。

技術(shù)創(chuàng)新需要相應(yīng)的人才，技術(shù)創(chuàng)新型人才在企業(yè)的自主創(chuàng)新活動(dòng)中起著主體作用。企業(yè)可以考慮研究型人才和實(shí)用型人才的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)制。在德國(guó)，有大批的技術(shù)員活躍在企業(yè)界，他們是既有理論知識(shí)，又具備較強(qiáng)實(shí)際動(dòng)手能力的應(yīng)用型技術(shù)人才，他們對(duì)德國(guó)工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展起著重要作用。同樣，我們行業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，建立健全人才發(fā)展機(jī)制。

7.跨界融合，協(xié)同發(fā)展

跨界是最近兩年比較流行的詞，有不少成功的跨界合作經(jīng)典案例。“跨界合作”，是跨越兩個(gè)不同領(lǐng)域、不同行業(yè)、不同文化、不同意識(shí)形態(tài)等范疇而產(chǎn)生的一個(gè)新行業(yè)、新領(lǐng)域、新模式、新風(fēng)格等。首先，我們行業(yè)的企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)跨界合作的必要性和重要性，然后主動(dòng)尋求跨界溝通的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，在溝通交流中尋求合作的模式和商機(jī)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生著翻天覆地的變化，對(duì)抗與博弈越來越?jīng)]有市場(chǎng)，合作與共贏成為市場(chǎng)的主旋律，不僅同一條產(chǎn)業(yè)鏈的上游與下游合作更加緊密，而且不同產(chǎn)業(yè)之間的跨界合作更成為時(shí)代的呼喚。

跨界交流不失為重要方式，積極走出去與地產(chǎn)商、工業(yè)用能企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、設(shè)計(jì)院溝通，傳播企業(yè)優(yōu)秀的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)方案尤為重要。針對(duì)不同領(lǐng)域和不同項(xiàng)目提供與之相適應(yīng)的解決方案。

個(gè)性化的定制式解決方案將是企業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。

8.系統(tǒng)智能化

隨著移動(dòng)技術(shù)和萬物互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展，智能化成為了趨勢(shì)，其成本也在逐漸下降。筆者在走訪企業(yè)和市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，很多戶用太陽能光熱系統(tǒng)都加載了遠(yuǎn)程智能化控制系統(tǒng)，可以很好地做到精準(zhǔn)控制，遠(yuǎn)程解決系統(tǒng)的控制小問題；更為重要的是可根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣進(jìn)行調(diào)控供熱采暖，很好地做到行為節(jié)能。讓系統(tǒng)更好地體現(xiàn)節(jié)能作用，同時(shí)還具有良好的經(jīng)濟(jì)性。

道榮新能源等公司的光熱+戶用采用智能化控制，很好地實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)供暖，通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)分析為將來太陽能采暖的改進(jìn)奠定了良好的基礎(chǔ)。

9.借力“雙碳”和建筑節(jié)能東風(fēng)

當(dāng)前雙碳目標(biāo)為可再生能源提供了百年難遇的發(fā)展良機(jī)，各地在積極推廣被動(dòng)式建筑、零碳建筑、近零能耗建筑等，建筑節(jié)能是太陽能光熱等可再生能源供暖熱水的基礎(chǔ)，這為行業(yè)發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。

煤改清潔能源政策推動(dòng)過程中，不少地方首先要求進(jìn)行建筑節(jié)能改造，減少采暖負(fù)荷，光熱、生物質(zhì)等可再生能源采暖的效果就會(huì)明顯體現(xiàn)出來。

10.學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，多能融合打造新系統(tǒng)

根據(jù)太陽能采暖在國(guó)內(nèi)外的運(yùn)行情況，整體的技術(shù)思路為因地制宜，多能互補(bǔ)、綜合利用、講求效益，積極融入?yún)^(qū)域供熱等系統(tǒng)中。

雖然獨(dú)立的太陽能熱水器裝置在全球市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，但在以丹麥為首的若干國(guó)家，大型太陽能供熱系統(tǒng)與區(qū)域供熱系統(tǒng)或大型建筑物相連接的案例獲得推廣。截至2017年底，全球大約有300個(gè)裝機(jī)大于350千瓦（熱）的大型太陽能供熱系統(tǒng)處于運(yùn)行狀態(tài)，總?cè)萘繛?140兆瓦（熱）。這種大規(guī)模的太陽能供熱系統(tǒng)在經(jīng)濟(jì)性上通常優(yōu)于小型系統(tǒng)。

在丹麥沃延斯的區(qū)域供熱企業(yè),供應(yīng)丹麥的大部分熱能來源于一種新的生產(chǎn)設(shè) 施——太陽能集熱板。由于電力價(jià)格低廉,為了盈利, 生產(chǎn)熱已經(jīng)變得越來越重要。這一變化是一個(gè)重新審視另類產(chǎn)熱方法的機(jī)會(huì)。目前在沃延斯，太陽能供熱站及坑道儲(chǔ)熱供應(yīng)當(dāng)?shù)責(zé)嵊脩裟隉崃啃枨蟮?5%。該太陽能儲(chǔ)熱的總投資是1600萬歐元。該工廠的熱價(jià)為40歐元/ 兆瓦,低于丹麥天然氣產(chǎn)熱的平均熱價(jià)60歐元/兆瓦。

多能互補(bǔ)，開發(fā)新的能源和能源利用方法。比如太陽能夏季制冷技術(shù)、太陽能與地源熱泵的互補(bǔ)技術(shù)，生物質(zhì)成型新技術(shù)、太陽能與甲醇的互補(bǔ)技術(shù)；保證系統(tǒng)供能的連續(xù)穩(wěn)定性，擴(kuò)大太陽能供熱、采暖技術(shù)的適用范圍。可以因地制宜地加入新風(fēng)配套件，提供健康舒適的居住環(huán)境。

供熱是全球最大的能源終端消費(fèi)領(lǐng)域。向住宅、工業(yè)部門以及其他用途的供熱約占全球總能耗的50%。供熱消費(fèi)中，工業(yè)部門（如生產(chǎn)用熱、干燥、工業(yè)熱水等用途）占比略高于50%，建筑物房屋（空間采暖、熱水供應(yīng)、烹飪等用途）占比約46%，其余是農(nóng)業(yè)部門供熱消費(fèi)。

國(guó)際能源署預(yù)計(jì)，2018～2023年間全球可再生能源供熱將增長(zhǎng)20%，其中，供熱增長(zhǎng)的三分之二來自中國(guó)、歐盟、印度和美國(guó)，生物質(zhì)能供熱對(duì)供熱增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)最大。按照上述增幅計(jì)算，到2023年，全球供熱來源中可再生能源占比將增至12%。目標(biāo)和政策是可再生能源供熱增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力，各國(guó)政府尚需采取更加積極的措施和行動(dòng)來部署可再生能源供熱。

總之，可再生能源供熱市場(chǎng)潛力巨大，需要大家結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展需求以及企業(yè)自身特點(diǎn)不斷創(chuàng)新，未來崛站市場(chǎng)之巔。