7月底的冀東平原悶熱潮濕。在蘆臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)唐山大通金屬制品有限公司，寬闊的廠房里機器轟鳴，弧光閃爍，工人們正緊張地忙碌著。組裝、沖壓、焊接、噴塑，一片片采暖散熱器從生產(chǎn)線上魚貫而下……面對這淡季不淡的火熱場面，大通公司總經(jīng)理于克躍心中感嘆：“堅持不懈做品牌，這幾年‘大通’的路子走對了！”
“大通散熱器要么不做，要做就做品牌！”8年前于克躍的抉擇，讓大通從一個散熱器行業(yè)的新兵快速成長為行業(yè)龍頭。
2002年，也是7月，大通公司的第一批散熱器下線。已經(jīng)在自行車配件行業(yè)小有名氣的于克躍，對新引進的項目充滿希望。他認為，以大通的實力，生產(chǎn)散熱器順風順水。8月產(chǎn)品在沈陽、長春上市，沒成想?yún)s遭到經(jīng)銷商的一致貶損：“原材料差、工藝粗糙。”最終，這批散熱器只能按殘次品降價銷售。
這當頭一棒打醒了于克躍。總結(jié)自己多年經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗，他果斷做出決策：“大通散熱器要么不做，要做就做品牌。”
做品牌首先要占位高遠。于克躍直奔北京中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會采暖散熱器委員會求助。協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)被他的志向和決心所感動，委派國內(nèi)著名專家到大通公司現(xiàn)場指導(dǎo)，并推薦他到知名企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。于克躍的視野豁然開朗。他開始投入巨資購買最好的原材料、最好的生產(chǎn)設(shè)備，上馬最先進的工藝，制定最嚴格的企業(yè)標準。這一系列大膽的舉措，引起了企業(yè)內(nèi)外朋友們的擔心：“一起步就這么大投資，萬一有閃失，多年的積累可就打水漂了。”于克躍不為所動，態(tài)度堅決：冷軋鋼板不符合日本SPCC標準不用，內(nèi)置銅管含銅量不達99.9%退貨，產(chǎn)品達不到企業(yè)檢測標準砸掉……短短兩個月的勵精圖治，讓大通散熱器有了質(zhì)的飛躍。
市場有眼。于克躍的堅持很快就得到了回報。10月底在天津舉辦的暖通產(chǎn)品展銷會上，物美價廉的大通散熱器一下吸引了50多位經(jīng)銷商，銷售網(wǎng)絡(luò)迅速鋪向全國各地。
大通散熱器品質(zhì)與影響力的快速躥升也引起全國行業(yè)協(xié)會的關(guān)注。2003年、2004年大通公司兩次受邀參與散熱器行業(yè)國家標準的制訂。大通的一些企業(yè)標準也被采納成為國家行業(yè)標準。
2005年10月，一座占地5萬平方米，投資3000萬元的花園式工廠出現(xiàn)在蘆臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。標準化的廠房，電腦自動組片焊接機、全自動粉末噴涂流水線……生產(chǎn)裝備的升級換代，使大通的產(chǎn)品質(zhì)量再上新臺階。當年底，大通散熱器成為國家免檢產(chǎn)品；2007年，大通散熱器招標進入北京奧運射擊場館；2009年，大通散熱器被評為“河北省名牌產(chǎn)品”，并連續(xù)5年蟬聯(lián)“中國采暖行業(yè)散熱器十佳品牌”。
一封經(jīng)銷商的來信，讓于克躍重新打量自己的產(chǎn)品：品牌就意味著完美和價值，這是市場對“大通”的嚴格要求。
正當大通散熱器在市場上廣受贊譽的時候，一位山西經(jīng)銷商給于克躍寫信，反映大通產(chǎn)品的表面噴塑不穩(wěn)定，有時會出現(xiàn)細小褶皺。這讓于克躍頗感意外，因為大通使用的噴槍是世界上頂尖的瑞士產(chǎn)品，工人也都是熟練的技術(shù)工人。他深入到生產(chǎn)線上查找原因，才發(fā)現(xiàn)有的工人為了多拿計件工資，不按規(guī)程操作，將兩次噴涂合并成了一次。而質(zhì)檢人員認為這絲毫不影響使用功能，放松了尺度。于克躍將員工召集在一起，提高認識，研究改進管理。他告誡大家：“大通是品牌，就要比一般的散熱器更完美，更有價值。這是市場對我們的嚴格要求。”
要完美，就要抓住細節(jié)，要提升價值，就要不斷創(chuàng)新求變。這種想法隨時隨地都裝在于克躍的腦子里，無論是在國內(nèi)外參觀考察，還是在市場走訪調(diào)研。2009年他到希臘考察，在雅典衛(wèi)城，高大雄偉的羅馬柱給他留下了深刻印象，聯(lián)想到國內(nèi)的家裝市場，他突發(fā)靈感，將羅馬柱引入散熱器的外觀設(shè)計，并申報了專利。這款產(chǎn)品很快占領(lǐng)了國內(nèi)別墅歐式裝修市場。在于克躍的推動下，大通平均每年都有三項以上創(chuàng)新發(fā)明獲國家專利。
今年5月，趁市場銷售的淡季，于克躍主動提出到車間當質(zhì)檢主任，與工人們一起研究產(chǎn)品的優(yōu)化創(chuàng)新。他發(fā)現(xiàn)從生產(chǎn)線上下來的散熱器，在搬運包裝過程中外表噴塑容易擦碰，影響美觀，就嘗試在散熱器外增加一層塑封膜，這樣還能方便用戶裝修。裝修后無需擦拭，只要撕下塑封，散熱器干干凈凈。
于克躍說，現(xiàn)在除了實用性，人們更注重散熱器的裝飾性、環(huán)保性、節(jié)能性。大通就要在這些方面求新求精，追求細節(jié)完美，彰顯品牌個性。
在常人眼中，該得的錢于克躍不要，不該出的錢他卻肯花。于克躍卻說，誠信是品牌的核心價值，在大通，金錢要為誠信讓道。
2008年，大通以每噸7000元的價格從山東某廠家預(yù)購了40噸原材料，并提前支付了購貨款。可僅僅幾天后，金融危機席卷全球，原材料價格瞬間滑坡，每噸下跌近1000元。山東廠家主動打電話給于克躍，準備退貨款給大通。于克躍很感動，但拒絕了對方的好意：“我們預(yù)購有合約，彼此不能因市場波動將風險轉(zhuǎn)嫁給對方，大通不能違約。”錢沒要，大通卻從此多了一個精誠合作的商業(yè)伙伴。
按照行業(yè)標準，散熱器的保質(zhì)期是兩個采暖季，于克躍卻將大通的保質(zhì)期延長到5年。為了實現(xiàn)這一承諾，大通的鋼制散熱器都要進行內(nèi)腔防腐處理，僅這一道工序就要增加成本3%~5%。有人認為國家標準沒有要求防腐處理，消費者也看不見，不如取消防腐節(jié)省成本。于克躍堅決不同意：“大通要做品牌，誠信是基礎(chǔ)，是品牌的核心價值。在大通，金錢要為誠信讓道。”
2006年，西安市閻良區(qū)的一位經(jīng)銷商找到公司，稱去年銷售的大通鋼制散熱器出現(xiàn)大面積滲漏。于克躍立即派出技術(shù)人員調(diào)查。原來，民用建筑供暖水質(zhì)要求氯離子含量不得高于100mg/L，而當?shù)靥幱诘V區(qū)，水中的氯離子含量超標15倍多，對散熱器產(chǎn)生了強烈的腐蝕效應(yīng)。調(diào)查結(jié)果并非產(chǎn)品質(zhì)量問題，于克躍卻下令將該地區(qū)售出的200多組產(chǎn)品全部召回，并免費為客戶更換成耐腐蝕性更強的銅鋁復(fù)合型散熱器。公司雖然損失了8萬多元，卻贏得了經(jīng)銷商和消費者的口碑——“大通是個講誠信、負責任的企業(yè)”。自此，大通散熱器在西安的市場占有率一直居高不下。
2009年，“大通”榮獲散熱器行業(yè)第一個“中國馳名商標”。面對鮮花和掌聲，于克躍沒有陶醉，他開始從更高的角度思考“大通”的價值和責任。
近幾年蘆臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)散熱器產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，生產(chǎn)散熱器的廠家大大小小有180多家，產(chǎn)品有12大類，860余個品種，全國市場占有率達到15%。但也存在著生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品技術(shù)含量低、質(zhì)量參差不齊的問題。
于克躍認為要提高產(chǎn)業(yè)的整體水平，除了自由競爭，自然淘汰，企業(yè)之間更要互相學(xué)習(xí)促進。作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，大通不能保守，有義務(wù)與兄弟企業(yè)分享成功經(jīng)驗。
2008年以前生產(chǎn)鋼制柱形散熱器都是人工焊接。大通與上海一家生產(chǎn)自行車機械的廠家聯(lián)合研制生產(chǎn)出一種新型自動閃光焊機，比人工焊接省電、效率高，使產(chǎn)品質(zhì)量有了質(zhì)的飛躍。2009年這一創(chuàng)新發(fā)明獲得了國家高新技術(shù)改造項目獎。大通毫無保留地向兄弟廠家傳授該項技術(shù)，幫助引進設(shè)備，使鋼制散熱器的產(chǎn)品質(zhì)量普遍提高。
2010年，蘆臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)被中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會命名為“中國散熱器科技產(chǎn)業(yè)化基地”。2011年3月，蘆臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)采暖散熱器行業(yè)協(xié)會正式成立，于克躍擔任會長。來大通參觀的人越來越多。于克躍說：“對于兄弟企業(yè)，大通沒有秘密。”
為了提升產(chǎn)業(yè)基地的整體水平，協(xié)會幫助20多家企業(yè)貸款，學(xué)習(xí)掌握行業(yè)標準，支持他們迅速做大做強。今年4月，在北京國際暖通設(shè)備展上，于克躍預(yù)訂了100多個展位，組織16家企業(yè)集體亮相，在國內(nèi)外經(jīng)銷商中引起轟動。
“大德正，正則通，大通通天下。”于克躍經(jīng)常以此信念激勵自己和同仁。依托“大通”品牌打造產(chǎn)業(yè)“航母”，塑造蘆臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)“全國最大新型散熱器生產(chǎn)基地”的品牌形象，已成為于克躍心中新的夢想.
